必须从“鸡毛换糖”说起
鸡毛换糖是指在那个物资匮缺的年代,小商小贩走南闯北走街串巷,以糖、草纸等低廉物品,换取居民家中的鸡毛等废品以获取微利。最早的鸡毛换糖，形成于我国的浙江省义乌地区，而鸡毛换糖的发展，也经历了一波三折的过程，而最终，这一行为对地区经济和发展的促进作用得到认可，并发挥出巨大的积极作用。
在20世纪的七十年代中期，廿三里镇就出现了几百个经营小商品的地摊，并于七十年代末形成了中国第一代小商品市场。但由于政策的限制，鸡毛换糖队伍的真正壮大仍是举步维艰，直到1979年3月24日，时任中共义乌县委秘书的杨守春在《浙江日报》第二版发表了《“鸡毛换糖”的拨浪鼓又响了》一文，对整个义乌的商品经济的发展注入了生机。该文是全国第一篇报道义乌“鸡毛换糖”意义的新闻稿，被盛誉为“义乌小商品市场”的第一声呐喊”，第一份“为民请命书”。文章充分肯定“鸡毛换糖”是社会主义经济的补充，其利多弊少，既推动了义乌红糖事业的发展，又换回来出口所需要的“红毛”，农田所需的作肥料用的“废鸡毛”，让粮食增产，农业增效，搞活流通，于国于民都有利。文章发表受到了经济、学术、新闻三界人士的盛赞。后来到1980年，鸡毛换糖才被允许，工商局也为鸡毛换糖颁发了临时许可证。
“鸡毛换糖”是义乌小商品市场形成的重要因素之一，而今在义乌人的心里更把“鸡毛换糖”作为从商的一种精神，让我们来看看“鸡毛换糖”能有什么精神，对我们从商的业户们又有何启迪？
艰苦创业：肩挑货郎担，手摇拨浪鼓，不惧山高路远，不惧风吹日晒，走遍中国的大江南北，当然这是以前凭一双肉脚走出来的商路，通过用脚量，他们对全国的经济状况了如指掌，并以此为根基形成“前店后厂”的经营模式，以小博大，因为主做小商品，把橡皮筋、塑料吸管、大头针这些几分钱利润的小商品做到上亿的资产。而今这些货郎们早已把他们手中的货物卖向世界各地。在义乌拥有上亿资产的商户不计其数。这也是先苦后甜，你再把他如今一天的收入做成担子怕他都挑不上了。所以，亲：你艰苦创业了吗？你开车拉着你的货物走了多远啊？你对你客户的需求都了解吗？你了解的商业区域有多大啊？你不想坐拥亿万资产，拥有自己的品牌，在世界的商业之林中有一席之地吗？创业是艰苦的，地球人都知道。
解放思想：“鸡毛换糖”里有解放思想的精神，你不解放思想就没有如今的义乌小商品市场模式，就没有批发货物达全世界200多个国家的义乌大超市，你不解放思想就还是担着担子游走全国农村的小货郎。所以，亲：你解放思想了吗？你有没有想过自己能不能做一个小工厂？有没有想过把自己货物送往所有的大小超市？有没有想过拥有自己的品牌？有没有想过走出去找更加优质的进货渠道？如果你还在店里等生意上门的话，那我说你还不如30年前那个挑担子的小货郎。
诚实守信：“鸡毛换糖”里有诚实守信的精神，这更是一种品质。如果当初“鸡毛换糖”的小货郎如果不讲诚信，以次充好，弄些假冒伪劣产品糊弄老百姓，恐怕就没有今天的义乌大市场，那个小货郎也会成为过街老鼠，人人喊打。老话说“人无信不立”做人都必须讲诚信，何况生意？所以，亲：你不能闷头对自己说我这人很讲诚信，你要让你的朋友、客户都知道，你的经营很讲诚信，让他们对他们的朋友说你的东西好，是真东西，美观耐用、价格公道。这和一根吸管几分钱的利润道理一样，虽然一根吸管才几分钱甚至几厘钱的利润，架不住你一天卖5火车的吸管，所以你诚信讲好了，成为亿万富翁指日可待。
转型发展迫在眉睫
通过此次义博会考察，本身我也是带着对青岛项目的总体定位，发展模式作为思考来考察的，希望能从义博会得到借鉴。从10年前金位海先生在文登建立的第一个义乌模式的文登小商品市场开始，以平均2年建立一个小商品市场的迅猛发展态势先后建立了广饶、章丘、合川小商品市场，以及正在筹建的青岛、长春小商品市场。从金位海先生身上，我们可以充分看到一个义乌人“鸡毛换糖”精神的充分体现。他经历过前期创业的艰辛，通过不断的解放思想，用诚信吸引了大批跟随他的客户。我在此不是因为他是我的老板而为他歌功颂德，事实上多少业户在他的市场里发家致富，每一个市场拉动地方多少经济增长，解决多少就业问题，大家有目共睹。但在每天都在变化的现今社会，特别是商业发展，可以用真正的日新月异来形容。我们不能老沉浸在昨日取得的成就和成果里，我们要从传统模式、渠道依赖的惯性思维中解放出来，树立起创新驱动、转型发展理念。美国汽车名城底特律之所以走上破产之路，正是由于它对传统产业的路径依赖，守成有余、创新不足！前车之鉴，令人扼腕！反躬自问，令人警醒！
我们要从传统市场模式的公式里走出来，加快向以现代化物流体系为支撑的线上线下市场融合创新转变。要破除半城市化路径的枷锁，加快向提升城市综合功能结构的转变。至少能做到引领一个区域的商业发展潮流，成为区域经济发展的风向标。
如何才能做到？
一是加快推进市场转型，建立线上线下市场融合、商品交易与货物配送一体的新型商贸流通体系。线上指电子商务平台、线下指店铺销售，打造与之相结合的商贸流通体系。从义博会30个国家，3000多家企业参展可以看出，企业的电子商务是对外宣传产品的窗口。义乌人也认识到电子商务交易平台对线下交易额的影响，在认识到自身的不足后，立即打造自有的电子商务平台“义乌购”。我们可以此为借鉴，创建“金田义乌购”电子商务平台，从市场业户培训抓起，将有实力、有能力的业户引进电子商务平台，与公司所在市场做到线上线下的融合。与之相匹配的是公司自有的物流体系。在已有成熟市场打造公司自有的物流体系是电子商务平台的有力补充。与业户联合打造物流体系，通过信息控制中枢，用便捷的交通工具将业户的商品快速的送到客户手中。有充足优质而价廉的货物供应，有便捷迅速的物流体系，公司的电子商务会像滚雪球一样越做越大。
二是加快推进模式转型，构建现代商业体系。从原有的只为把商铺招满的招商模式中解放出来，对新建市场直接引进厂家进驻，打造纯粹的有特点的批发市场才能在商业遍地的城市中独树一帜。要将省会城市的招商政策与县级城市的招商政策严格区别开来。当然对市场的老业户也可以开开后门，将拥有地区代理权的经营标准作为一个门槛。
三是加快推进向城市化转型，打造现代化国际都市商业体系。要让业户从城乡结合体的经营氛围中解放出来，引进高级货、新鲜货、潮流货，引领业户的进货渠道，增多订货会频率。从源头进货是老生常谈，至少现有的经营业户没去过义乌的还有不少，要增强业户的大城市意识必须频繁的引领业户走出去。“土豪”“不差钱”，引领“土豪”向“高级土豪”的转变过程任重而道远。
四是加快推进管理转型，打造现代服务型管理团队。我们管理和服务的目标只有一个，给业户打造优质的经营平台，不管是线上还是线下，我们要紧紧围绕这个中心全心全意为业户服务。我们的梦想，绝不能仅仅只是当房东！我们要破除追求眼前利益、小我利益倾向，做到金田发展大局为先、长远为重。要破除明哲保身、不敢担责倾向，做到主动有为、勇于担当。要破除敷衍塞责、推诿扯皮倾向，做到雷厉风行、令行禁止。以踏石有印、抓铁留痕的态度，推动各项工作的落实。解放思想不可能一劳永逸，更不可能毕其功于一役。我们必须以刮骨疗伤的决心开展思想大解放，以思想新境界，推进事业大发展。
结束语：义乌一家小店铺门口两位三十岁左右的女子在聊天：甲女：三期的商铺怎么样？乙女：我二期那会两千万买了个铺子，干了半年倒出去卖了四千万，三期我几万块买了两个现在平价转都没人要了，还是老老实实做生意吧。
（青岛公司营销部姜坤）