同心同行决战2020—金田阳光2020上半年工作报告（节选）

同志们：
    2020年，一个百年不遇的特殊年，我们遭遇了史上罕见的新冠肺炎疫情，疫情来的既突然又猛烈，无论对于企业来说，还是对于全国甚至全球很多国家来说，本次疫情的影响都是严峻的，给社会和经济造成的损失都是难以估量的。
    尽管疫情无比的残酷、严峻，但我们让世界看到了中国的伟大智慧和决策力、凝聚力、号召力，人民的向心力、军民团结的战斗力，这伟大壮举令国际社会震撼。
    同样的，在这次疫情大考中，尽管我们企业也遇到很多的困难，但我们金田阳光作为一家向来具有家国情怀、使命担当的企业，我们还是第一时间展开行动，在春节期间就开始组织为疫情捐款捐物，文登、广饶、济南、重庆、各新项目公司纷纷行动起来，及时了解疫情所需的紧缺物资，及时调控，第一时间将紧缺物资送到红十字会及疫情需要的地方。各项目公司的员工、业户也积极行动起来，集团累计捐赠达200余万元，“抗击疫情金田阳光在行动”得到了全社会的广泛赞誉。
    在各行业对复工前景还一片茫然时，我们带领千余名业户包机、包车赴浙江义乌考察、采购，让广大业户、客户看到中国的经济没有问题，实体行业没有问题，此举极大地增强了市场业户及广大客户的信心，受到了浙江省及山东省政府的高度赞扬，我们的这一壮举，还登上了中央电视台的《新闻联播》。
    在疫情期间，各公司人员在关键时刻表现出了高度责任感、使命感，坚持奋战在一线，坚持防疫与发展两不误，至今我们各项目公司仍然未放松防疫工作。在此，向疫情期间坚守岗位、疫情期间奋战在一线的各位表示衷心的感谢和诚挚的慰问，大家辛苦了！
    尽管疫情将我们的复工节点延期了，疫情将我们很多计划节奏打乱了，但即使再困难，我们既定的2020年发展目标都要不折不扣地去完成，所以今年我们的任务是非常艰巨的。
    一、今年上半年的工作完成情况
    1、防疫工作中积累了宝贵的经验
    1）如市场实现了封闭式管理，为业户建立了大数据统计系统，对市场进行消毒、进出防控等；
    2）疫情期间，市场无法开门营业，几个公司为业户开通了网上营销热线；疫情稍有缓解便多措并举引导业户复工复市，将疫情影响降到最低；开门营业后全员皆兵，全面做好市场的疫情防控工作，为业户提供更加安全、稳定的经营环境。
    2、疫情期间我们推出的优惠政策
疫情期间，我们为了与市场业户风雨共担、共克时艰，对四个实体市场业户推出了减免一个月摊位租金、一个月物业费、两个月暖气费的扶持政策，虽然影响了集团的经济收益，但却让业户感受到了集团与他们相濡以沫的深情厚谊。
    3、多项数据见证了实体市场的平稳发展
    1）市场客流量及成交量：尽管上半年出现了市场延迟开门营业，整体经济下行的影响，但集团四个实体市场上半年的客流量仍达到了近700万人次，单个市场日均客流量超1万人次以上；市场现金流量及存取款量近60亿元；综合来看，摊位含金量及租金保持了持续稳定。
    2）新模式、新媒体的增加：今年上半年，各市场业户注册抖音、快手数已突破1700户；通过POS机刷卡成交量1.19亿元；集团与浙江义乌商城集团签署了“义乌好货”、“爱喜猫”战略合作框架协议，争取各项目在供应链、大数据、新零售、信息化、智慧市场等方面有新的突破；集团与多家机构达成大数据业务规划，构建新的金田云购平台。
    3）海外商品对接：为积极参与国家“一带一路”建设，2019年我亲自带队先后参加了义乌进口商品博览会、第二届上海进口商品博览会；到摩洛哥、西班牙、尼泊尔、美国等国家考察，为拓展海外业务寻找思路。今年上半年我们与泰国正大集团进行了对接，达成了初步的合作意向；并与塔吉克斯坦及俄罗斯两国项目进行了深入推进，使集团的“走出去”战略迈出了坚实的一步。
    4）品牌拥有量及引进新业态：文登市场引导业户做品牌，在威海率先推行品牌商品登记备案制度，目前已有近200个商家建立了品牌台账，市场目前拥有商标品牌近500种；广饶市场经过多措并举的培育引导，家居广场、装饰材料城成为与小商品市场并驾齐驱的三驾马车，家居广场中的名优产品、知名品牌占有率达到了80%以上；济南市场绿植、鲜花业态由一两个门店发展成了整条街区，美容美甲业态及工艺品业态均发展成了亮点业态；四个实体市场利用疫情期间人流量少的契机，引导业户对摊位进行精装修，助推市场向商场化转变；广饶市场培训学校、美容机构等差异化业态的进驻，重庆市场引进近3000平米的教育培训机构，都进一步丰富了市场业态。
    5）有针对性的几项服务
    李克强总理多次表示“地摊经济”、“夜市经济”是人间的烟火、中国的生机，各实体市场、新项目公司积极响应国家号召，分别组织了多场夜市啤酒节，场均客流都在万人以上，活动的组织为各项目带来了更多的知名度和影响力。
    当集团得知快手、抖音平台推出限时免费认证服务（认证服务费600元/年）的信息时，及时引导业户进行认证。
    4、几个新项目发展齐头并进
    1）邯郸项目风情小镇已于7月11日试营业，招商完成率达100%；中心市场顺利完成主体验收工作；21栋风情小镇主体全面封顶，正在进行二次结构施工。
    2）黔南项目及聊城项目工程正在紧锣密鼓的建设中。
    3）云南项目工程全面建设中，总平图已进入公示阶段。
    4）宁夏项目体验中心已顺利交付并投入使用，8栋风情小镇已全面开工建设。
    5、几项增收节支值得肯定
    1）今年受疫情影响，集团各市场均延后一个月左右的时间开门营业，但文登、济南、重庆市场克服疫情影响，顺利圆满完成了本年度的续租工作。
    2）各公司积极改革，通过车辆压缩、部室合并、人员精减等方式，在提高基层人员工资的基础上，实现了人员结构的优化。
    3）各公司积极对接相关部门，获得了稳岗补贴、人才补贴、社保补贴、小微企业税收补贴等多项政府补贴。
    6、几项团建工作抓出了新面貌
    1）四个实体市场均是所在城区党建先进典型，党员在市场正能量的发挥方面意义重大，实体市场正在筹备成立党委；新项目公司均成立了党支部。
    2）各实体市场更加重视对业户的服务工作，业户的向心力、凝聚力有很大的提升；我看到体检活动、团建活动等很多活动邀请了业户参加，看到各公司真正将业户视为兄弟姐妹，看到业户对市场的追随、拥护及支持更加坚定，这是我高度点赞的。
    3）本次新冠疫情，不光我们集团在行动、各项目公司在行动，员工在行动，我们的广大业户也在行动，我看到我们的广大业户除了捐款捐物外，还穿着志愿者服务队的衣服、戴着整齐的袖标，与我们的员工一起在卡点轮流站岗值勤，携手守护着市场安全，我觉得特别感动，要给我们的广大业户点一个大大的赞。
    二、下半年的工作计划
    这场突如其来的疫情，让我们接下来所要面对的不仅仅是疫情造成的直接和间接经济损失，而且还要面临行业的重新洗牌。2020年，对中国的大多数企业来说，是前所未有的难关，面对瞬息万变的环境、甚至是毫无防备的冲击，我们要用咬紧牙关、始终用发展的确定性来对冲外部环境的不确定性。我们要顶住压力，努力育新机、开新局，在危中寻找生机。
    2020年是非常关键的一年，几个新项目均进入重要营销节点，这是项目资金回笼、集团决胜发展的重要时刻，我们一定要充满紧迫感和使命感，凝聚智慧、凝聚力量，全力以赴打赢这场攻坚战。我们要有越是艰险越要向前，不获全胜决不收兵的信心和勇气。
    下半年，我们要抓好三大战略，实现四大目标。
    一）三大战略
    1、人才战略
    1）各单位要抓紧时机、讲求方法、广开渠道，着重在招聘环节上下功夫，首先找准招聘渠道，虽然人才网很多、应聘者很多，但好的人才要靠慢慢筛选与挖掘；其次沟通时要掌握好技巧，展示企业良好形象，描绘好企业前景，为人才规划好个人发展愿景；再是人才招聘进来后，相关部门、相关分管领导要安排好传帮带，让人才尽快融入，并有归属感；最后我们要共同努力，为人才创造最良好的工作平台，最温暖的工作氛围，让人才愿意留下来共谋发展。
    2）集团各部门、各项目公司都要将接班人的培养工作，当成下半年乃至于集团未来三—五年的重点工作来抓，要重点招聘、培养一批有思路、有能力、能做事、敢做事的人才进来。
    3）集团人力资源部、集团总裁办要统筹做好集团人才盘点，做好培养计划，建设好人才梯队，注重90后、00后等年轻的人才梯队培养，要为集团、为项目公司培养出更多年轻有为的金田阳光接班人。下半年的考核中也要把人才梯队建设加进去，作为提拔、任用、升职、加薪的必要条件。
    4）人力资源部、总裁办要牵头建立健全集团各类目标考核、淘汰退出等制度，现在集团有些公司存在着人员年龄偏大、人才结构不均衡的问题，对企业发展造成了一定的影响，要通过业绩考核、末位淘汰等方式进行队伍精编，对一些年龄偏大、业绩不佳、专业性差且不注重学习的人实行劝退、辞退等，多引进一些朝气蓬勃、更接地气、思路清晰的年轻人。
    2、资金战略
    １）自我造血：目前我们多个项目同步在建设，集团财审部要发挥专业特长，创新融资模式，动用一切可以利用的资源，保障集团的资金充足。新项目公司要提高内源融资能力，自我加压，争取通过自身努力和协调，实现自我造血，尽快找到适合我们的融资途径。
    2）加快资金回流：广饶公司要合理规划A区空地的区域功能；各市场未出租的商位，要创新形式、抢抓机遇、抓紧招商；济南公司要做好新开发楼盘的定价、宣传、销售工作；其它新项目公司抓紧开盘营销，加速资金回流；各单位要想方设法使积压资金尽快回笼。
    下半年，抓项目营销、促现金流回笼是重中之重的工作，各公司主持工作的老总要对项目的营销工作有充足的认识，把营销当成下半年的头等大事来抓，对市场要做深入的调研，对形势有客观的预判，全力确保营销结果。
    3、创新战略
    后疫情时代，我们必须看到当前的市场环境、业态模式、消费需求、消费习惯等都在发生变化，出现了新基建、人工智能、区块链、场景式、体验式营销、社交营销等一些新概念，互联网、大数据、人工智能和实体经济正在深度融合，我们必须用创新的理念、创新的模式、创新的管理才能驱动发展！
    我们要重视线上线下融合、重视消费者的需求和体验，我们要融入创新的、互联网+，以及数字化思维，不断引入新业态、新模式，尽快找到电商的落位方向，找到数字化的推进方向，真正做到与时俱进，实现产业链共赢，形成金田阳光的特色竞争力。
    二）四大目标
    目标一：实体市场要坚定信心，不光要继续发展，还要实现高质量发展。
    疫情的影响是肯定存在的，有人可能会有疑虑，在经历疫情之后，人们的购物习惯是否已经全部改变，实体市场是否会被取代？我想告诉大家的是我仍然坚信实体市场不但不会取代，还会实现高质量的发展。证据一，在本次疫情当中，我们欣喜地看到我们的广大业主比我们想像的坚强、乐观，且充满正能量，不但没有自怨自艾，反而在积极地为疫情组织捐款捐物，积极地与公司拧成一股绳。在他们承担家国情怀、使命担当的同时，各种商机也来到了面前，如防控物资、复工复产用品、老百姓需求的物资等，政府采购的订单来了、企业采购的订单来了、各行业采购的订单也来了，我们的业主成为了政府及老百姓疫情所需的紧缺物资的重要保障者；证据二，在疫情期间，我们的服装业主积极地开展线上促销活动，他们建立秒杀群、微信促销群，以及通过抖音、快手等各种途径开展促销活动，我们有的业主创造了单天销售额超10万元的了不起业绩；证据三，我们很多业主利用疫情这段时间，对摊位进行了全面装修，对货物进行全面盘点、规整，很多业主通过线上与厂家选货、调货，我们的业主已经主动把疫情的淡季当成是储备期，疫情一稳定，就打了一场漂亮的翻身仗；证据四，经过这次疫情，我们发觉所有业主的数字化技能、学习能力都提高了，疫情期间，我们引导业主建立线上健康档案，线上收发通知，线上掌握各种讯息，培训线上采购及销售技能，疫情促使业主快速的进步与成长，这一点是最为宝贵的；证据五，市场现在已经完全恢复原有的人流、客流，表明我们市场的商品正是贴合老百姓需求的。再加上已经成长起来、成熟起来的这么多优秀的业户，足以让我们对未来发展坚定信心。
    我要求各市场借此机会，引导广大业主全面完成装修及提档升级工作，在商品的业态上、款式上、进货渠道上多下功能;引导业户“千店千面”发展，多维度满足不断升级的消费需求，努力提高客户的体验度以及商品的竞争优势;引导业户多渠道多手段线上获客，综合运用金田云购平台和短视频、直播及集团提供的物流、金融增值服务工具提升线上营销额；要求我们的管理人员必须要提高服务意识、引领意识，在审批流程上多做“减法”，在服务及引领上多做“加法”。集团市场部、物流部、安保部、物业部等部门要靠上去为业户提供实实在在的指导服务。
    目标二：打赢新项目推进攻坚战，不光工程节点要按时完成，营销、招商任务也要确保圆满完成。
    1）总部大厦：要抓紧与政府对接，严格按照时间节点保质保量施工；
    2）济南项目：H1、H2、F17楼要积极与政府部门协调好细节工作、达到开工条件；
    3）邯郸项目：月底前完成专业市场总包范围内的全部工程；尽快完成18栋风情小镇剩余维修工程；年底前完成21栋风情小镇室外全部工程，具备竣工验收条件；18栋风情小镇和21栋风情小镇剩余销售任务要全面完成；
    4）聊城项目：12月份金田摩尔要取得《商品房预售许可证》，达到开盘条件；市场区、住宅区与政府洽谈的政策要尽快敲定；
    5）黔南项目：1-2#馆催促尽快复工；督促政府3-5#馆土地调整抓紧推进，1-5#馆证件办理抓紧推进；
    6）宁夏项目：B1地块风情小镇今年达到预售条件，对外开盘销售；Ｄ地块土地变性抓紧完成；
    7）云南项目：实现营销中心施工建设并开放使用，同时，要完成风情小镇的开工建设；
    8）青岛项目年底前要有实质性进展。
　　集团成本管理部、招采部、设计部等工程部门要狠抓、强抓、盯牢、盯死工程管理工作，确保工程按节点完成，管理中不存漏洞、不留隐患。
    各项目公司，要统筹抓好工程建设和营销、招商及协调政府、人才招聘、融资、资金回笼等各项工作，以“手手都要硬”来确保“战战都要赢” ，工作安排要有统筹性、谋划性、智慧性，需要争分夺秒，与时间赛跑才能迎头赶上，要努力把损失夺回来！
    目标三：数字化试点工作要重点推进，扩大会员数量和交易规模，完成阶段目标，尽早在全集团推广。
    加深加大与工商银行山东省分行的战略合作，千方百计动员业户，尽早实现数字化聚合交易，获得更多金融理财信贷支持。各公司主持工作老总特别是试点市场主持工作老总一定要充分认识到数字化改造工作对集团和公司未来发展的重要性，要大胆尝试，充分挖掘人才，锤炼团队，在沉淀运营经验的同时，总结好的方式方法，为集团全面推广数字化改造积累宝贵经验。
    新项目公司要通过金田云购平台、新社交平台开展线上展示及营销工作，微信、抖音、快手等多平台宣传，网上直播间、线上售楼处等要抓紧开通起来，要深挖线上宣传及引流工作的重要作用，推动线上交易。
    目标四：要锻造一支有担当、素质过硬、凝心聚力、善学善谋善为的优质团队，要让金田大家庭更加壮大、温暖。
    我们一直说奋斗是为了什么，奋斗是为了让家人以及你所爱的人生活的更幸福，奋斗是为了让自己更有价值感和成就感，当老板很多时候是风险、是责任、是压力，我也经常会觉得压力与责任太大，背的太沉重。可每当我看到我们广大员工对企业的那种融入与奉献，看到大家的成长与进步时，每当我看到广大业主对市场的那种拥护与热爱时，我就觉得所有的辛苦都是值得的。
    作为企业来说，最宝贵的财富是优秀的员工及优秀的业户，作为老板来说，企业最成功的标志是培养、锻造一支有担当、素质过硬、凝心聚力、善学善谋善为的优质团队，最幸福的是看到企业成为一个温暖的大家庭，所有员工、业户都是相亲相爱的一家人，相互帮扶，不断学习，共同为理想打拼。让我们共同努力，让金田这个大家庭更加壮大与温暖。
    没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。疫情带来的冲击是短期的，正如中国经济潜力大、韧性强、长期向好的基本面没有变，稳住，一定能赢一样，我们集团尽管处于“船到中流浪更急，人到半山路更陡”的时候，但相信只要我们准确把握、科学研判、妥善应对、积极作为，就一定能够披荆斩棘、奋力前进！
    接下来，让我们同心同行，共创金田阳光新的辉煌！
                                                                                     金田阳光投资集团
                                                                                          2020年7月

同心同行决战2020—金田阳光2020上半年工作报告（节选）

时间：2020/8/4 17:46:21 点击：772

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