——访“骏程陶瓷”品牌代理商李洪增
成功可以效仿，但不可复制。因时间、地域、人物、背景等不尽相同，成功的方法自然也不尽相同。但有一点是相同的，真正的成功者一定是成功在出手之前，正所谓运筹帷幄之中，决胜于千里之外。
一九九六年，对李洪增来说是一个充满了斗志和梦想的日子。从这一天开始，他正式进军装饰建材这一行业。和别人不同，一开始他就将自己的产品品牌定位为中高档。“我只做品牌，而且只做老百姓认可的名牌”，李洪增充满自信的表示。外界对初出茅庐就有如此大手笔的李洪增多有微词，认为一个刚刚接触装饰建材的新人不可能有什么作为。但是事实却让所有的人大跌眼镜，李洪增的装饰建材店不仅没有倒闭，而且还做的风声水起。是的，他成功了。但又有谁知道在这成功的背后他付出了多少努力。从开始考察市场到挨厂挨店的去问去打听，去上各种培训班，到生产厂家实地考察，向各个代理商虚心请教，这些他都做的比别人细、比别人多。正是凭着这么一种知己知彼凡事都准备周全的做事方法，李洪增在装饰建材行业才能越做越大、越做越强。
随着生意的不断扩大，李洪增的眼界也不断开阔。05年，他又投资做起了木门生意，07年又做起了整体衣柜、橱柜。为了使经营的品牌更好更快的被当地消费者接受，他不惜花费巨资做广告，做宣传，并以此为突破口，争取在其它各个方面都取得先胜的优势。正所谓要做胜兵就要先胜而后求战，李洪增把这句话诠释的非常到位。
二零零九年五月一日，随着广饶义乌装饰材料城的隆重开业，李洪增又把目光投到了这里，凭着多年经营建材的独特眼光，他坦言对于广饶义乌装饰材料城的前景非常乐观。经过实地调研，他看到了广饶义乌市场这一巨大的商机，很有发展潜力，值得深度挖掘。经他的建议，曾今一起奋斗的合作伙伴，纷纷来到广饶义乌装饰材料城落户。
看着曾今的合作伙伴如今都事业有成，李洪增也不甘落后，在全国各地考察，通过对不同品牌的市场论证，最终成为中国驰名品牌骏程陶瓷东营地区总代理。二零一一年十月一日，他又把“战场”搬到了义乌装饰材料城。他表示，商城对经营管理十分关注，实行人性化的管理，与我们商户进行着很好沟通，多方位的为我们商户考虑，把我们商户当家里人，给我们的经营提供了很多的便利。
有了好的平台才可能更快的走向成功。占地20000多平方米的广饶义乌装饰材料城，每天人来人往，卖东西最讲究的就是人气，高档的配套设施、先进的管理方式、宽敞的运输通道、安全的保全系统、公司庞大的广告投入，使装饰材料城很快红火起来。从进驻广饶义乌装饰材料城那一刻开始，他一直处在一种兴奋状态中。李洪增解释说这也许因为过去几年甚至更长的时间，接触过许多建材经营商，目睹了许多商户从小到大，从弱到强的成长过程。入驻后，他终于有机会全方位规划和管理自己的建材行业，这是一件非常有意义的事情，充满挑战和刺激。
李洪增一直在思考如何进一步通过精细化管理和代理更多的知名品牌，在今后几年内使自己在建材行业效益实现成倍的增长，令李洪增欣慰的是，他不仅一步步地实践了自己的战略方针，而且在他到广饶义乌装饰材料城的短短时间内就基本实现上述目标，他所经营的骏程陶瓷也取得了不俗的成绩，业绩呈直线上升，这自然让他兴奋，也给他带来了很大的成就感。
和所有的商人一样，一谈到自己经营的品牌，就象谈起自己的孩子一样充满了自豪。李洪增所经营的骏程陶瓷可以说系出名门，就象他经常说的：“我所经营的品牌每一个都具备很强的市场竞争力”。访谈中李洪增不断重申了解客户需求的重要性，他认为无论是产品质量，还是品牌发展战略的制定都必须将客户需求放在第一位。为了更好的为顾客服务，让顾客更好的了解自己的品牌。李洪增经常出去参加各种培训课程，天南地北的跑下来，眼界也开阔了，新的观念、新的想法都让他运用到自己的经营上来。“其实消费者是要我们去引导的，我做建材这么多年来，每推出一种产品，都要先引导市场，引导消费者，每推出了一款新产品，都力求带给消费者一种最新、最渴望要的产品。”我们有理由期待，像李洪增这样一个具有开拓精神的经营商，一定能凭借自己的实力和对客户需求的把握能力，在建材行业开拓出更广阔的市场，成为建材领域一颗璀璨的“明珠”。（逯江燕）
