济南员工感想
任文娟：这次浙江之行对我来说是一次考验，自从来市场管理部后，我是第一次带领那么多业户外出考察进货，在出发之前，公司的各位领导千叮咛万嘱咐，首先在带队过程中要保证业户的人身安全及业户随身携带财物的安全。其次是要了解要去考察的市场的模式，摸清市场的具体情况，并且要达到带领业户源头进货的效果，找到对口的商品，保证业户订货后商品能够及时到达。在一切的准备工作就绪后，于3月10日早上6点带领着济南市场的31名业户开启了这次的浙江市场考察之行。
考场团先后到达海宁皮革城A座商城、濮院羊毛衫市场及湖州织里童装批发市场进行考察学习，大家相互交流学习经营之道，毫无保留的把自己最宝贵的销售经验互授，体现了我们业户的高素质、高水平。随后几天考察团到达浙江义乌国际商贸城，并参加了“义乌购”推介培训会，集团副董事长金位平、商城领导王总列席了会议。王总及助手详细讲解了“义乌购”网上交易平台的便捷性、实用性和安全性。广大业户听完介绍以后，纷纷就义乌购的相关问题积极举手询问，表达了自己对义乌购的想法及发展前景。我们还参观了杭州四季青服装批发市场，此次参观考察使广大业户们能够更好地寻找自己在产品经营上的突破口，适时更新自己的产品，对接一手的货源，提高商品和市场竞争力。
通过这次江浙之行，不仅开阔了业户的眼界，还收集到了新的货源信息，找到了商品集散地的源头，省去了中间转运环节，降低了进货成本，捕捉到更多的商机。通过实地考察，使大家亲身感受到了源头进货的价格差异，既使业户们开阔了眼界，开拓了经营思路，又让他们进到物美价廉的商品。感谢集团提供这么好的学习平台，作为市场管理者能够走出去看市场，让我们更好的学习，增长专业知识，市场管理部下一步要组织更多的业户走出去，引导业户源头进货，让更多的业户能找到自己的专属品牌、专属厂家，真正从零售走向批发。
程 浩：为巩固市场长期稳定发展，提高市场综合竞争力，降低业户进货成本，开辟新的进货渠道，开阔业户眼界和扩大经营思路，3月10日，济南公司组织部分市场业户前往浙江义乌等源头地区的大型专业市场和厂家考察进货。
此行主要参观了浙江义乌国际商贸城，学习他们先进的经营理念和经营模式，让广大业户可以积极对接一手货源，同时在义乌商贸城参观临摹学习了“义乌购”电子商务，让我们对电子商务网站进行全面、深入的对接了解，认识了电子商务对日后经营的利端，打通市场业户的进货渠道，解决货源难题，实现实体市场和网络市场相结合的销售模式。
短短的几天时间里我们还参观了海宁皮革城、湖州织里童装、杭州四季青等专业市场。通过这次考察学习，使广大业户们收集了新的货源信息，找到了商品集散地的源头，降低了进货成本，捕捉了更多的商机，提高了商品和市场的竞争力，同时在经营理念和经营模式上也有很大启发。这次集团公司为我们提供这么好的学习平台，开阔了眼界，增长了知识，在以后的工作中，我们会更努力的组织业户走出去，引导业户到货源地进货，推动市场繁荣发展。
侯念美：初春三月，为了解市场行情，更好的为业户寻找新的进货渠道和货源，充分掌握市场信息，济南公司三十余名业户代表及部分员工在公司领导的带领下，去浙江义乌国际商贸城、海宁皮革城、濮院羊毛衫、织里童装及杭州四季青等批发市场进行了参观考察。通过参观市场、听取介绍、观摩学习，让我真正走进了各大批发市场，收获不少，感受颇深。五天来充分看到和感受了那里的商业气息，每个人都有很大的收获。
对于我来说，一是开阔了眼界，长了见识，激活了自己的一些潜在的商务意识；二是感受到小商品走流量能够做大、大商品重质量能够做专；三是以实体店为依托，凭借电商可以引导商务趋势；四是感受到有商务意识才能造就一方富庶，这是浙江与山东的区别；五是市场管理和消费引导是相通的，这也应该成为我们的着力点。
比较其他市场，我们应打破以零售为主的市场框架，借鉴和效仿浙江做法，多方寻找货源——从品质上、成本上形成市场竞争力，这需要公司前瞻性的引导；其二，我们要跟随趋势，学习义乌购的网络销售模式，正确引导业户在网上与义乌购这个网络平台加强合作交流，建立密切的发展关系，掌握最新的销售信息，并带动济南市场的物流发展；其三，适时组织业户参观考察商业发达地区的市场，给予与全国市场同步的商业资讯，引导业户提高商务意识和能力，力争把济南义乌市场逐步做大；其四，强化市场内部管理，以服务业户、方便业户为主旨，把包括安全、秩序、卫生在内的管理工作做到位，使业户守业、乐业，做好业户的领路人。
几天赴浙江的参观、学习，感觉真的不枉此行。走出去，看到的是世界！我期盼我们用所见、所学和所能，把济南义乌市场做成如上述五大市场那样有商品大流通的市场，希望以后有更多的机会和更多的时间走出去学习管理工作经验，为自己的工作有新的突破提供更多可以借鉴的经验。
刘盟盟：3月10日至14日，毕总带领我们济南公司考察团对江浙几个源头批发市场进行了参观考察。在考察过程中我学习到了很多先进经验，现将在这次参观考察的心得体会做以下简单的梳理。
一、海宁皮革城
①良好的购物环境，干净整洁的市场卫生，广场大小车辆的合理划分、有序停放，市场通道内摆放有序的货物，这些真正为顾客提供了良好的购物环境；②商品展示效果好，每个店铺内新品、特价商品区分得当，标价清晰。
二、桐乡羊毛衫市场、湖州织里童装城、杭州四季青服装批发市场
①充分利用淘宝等电商平台销货，实体店与网店相结合，最大范围的扩宽了自身的销售渠道。②诚信经营：市场内店铺设立经营信用公示牌，用以记录每个店铺每个季度的经营信用等级，从而通过提升市场的整体信用吸引更多客流量。③商品款式新颖、价格合理，消防安全要求严格，防火卷帘门、消防设施前没有乱堆乱放的现象。
三、义乌国际商贸城
①传统市场依旧繁荣，质优价廉、种类齐全的小商品，为采购商提供了商品在价格、种类及质量上的保障。②成熟的电子商务，义乌购与传统电商平台的不同之处在于每个电子店铺都以自己在商城实体店作为依托，先进的3D、360°商铺、商品展示功能可以使采购商通过网络更加全面直观的了解商品信息，提高了成交量。③注重消防安全工作，商城内树立着全国每起火灾事故的案例，起到了很好的警示作用。
通过这次考察我更加意识到消防安全的重要性，也感觉到建立电子商务平台的紧迫性,在以后的工作中，我会借鉴在此次考察中学到的先进经验，严格要求自己，做好消防安全工作。
李玉明：“读万卷书，行万里路”，行万里路，知天下事，此乃“见多识广”的道理。本次集团公司组织我们业户的“江浙市场行”，从海宁皮草，桐乡、湖州，一路走到义乌小商品城，所见所闻，开了眼界，长了见识。
“专业”撑起了市场；“品牌”叫响了市场； “特色”繁荣了市场；“电商”拓展了市场；“规模”赢得了市场。这几个地区之所以把市场做的那么大，那么成功，那么有影响，离不开以上几个因素。而我们看到或感受到的“新鲜”，也恰恰说明，有些因素我们还是不具备，或正在努力去创造这些因素的。但毕竟我们是一个小商品综合批发市场，“小商品”的定位，特别是“区域性营销”的概念，必定不会做足、做好、做全这些因素，但至少会给我们一些启发，或许这些启发会有利于推进我们市场的发展，并逐步做大做强。
对接的思考：开眼界的目的是更新观念，调整经营思路，最终是让生意活起来。至少我认为除了“特色”（即小商品）比较明显以外，我们最缺的是“源头货”，而以上市场的支撑就是源头货（前店后厂）。通过这次考察，我们可进行有效的对接，拿到更多的源头货，以价格优势促进批发业务的开展。其次是“品牌”。要做到“综合中有特色，特色中有品牌”，最终以特色支撑市场，以品牌引领市场。其三是重视“电商”。特别是我们与“义乌购”合作后，不仅解决网上进货的问题，更要突破自己，对创建自己的“网上店铺”充满信心。
眼界宽，生意活。今后，会有更多的机会让我们业户“走出去”开眼界，也相信我们更多的业户会通过“开眼界”，变观念，跟上市场发展的步伐，为生意的兴隆和市场的“百年大业”做出自己的努力。