文登义乌市场B区鞋城业主　刘岘川

　　刘岘川原来是在集市做鞋买卖的，与其他集市小贩不同，他经营的鞋都是中高档的，刚开始顾客接受起来比较困难，但回头客较多。在义乌市场开业之初，他就来到了市场，依然经营鞋子，依然把产品定位在中高档次，他说之所以选择中高档产品，就是因为这种产品质量过硬，返修率几乎为零，走出去的货不用担心返修，卖家卖着省心，买家买着放心，没有后顾之忧，省去了退、换、修的麻烦。
　　在刘岘川看来，市场划出B区作为鞋城，商家集中在一起，这种运营模式非常好，极大地提高了整个鞋城的竞争力。客户一来，什么货都能批到、买到。当然业主相互之间也会竞争，为了赢得市场，大家各自寻找适合自己的代理品牌，相互之间不冲突，反而相得益彰。刘老板因为原来有一些客户源，加上产品打硬，走货量稳中有升，很快一些品牌厂家找上门来，他现在是帮伦、福建锐足、百燕王、大天赛克、香港步步高、香港阿里猫等多家品牌的代理商，客户涵盖整个烟威地区，每年的营业额达数百万元。
　　刘老板深有感触地说，如果说我有成功的秘诀，除了得益于选择了一个好市场，再就是文明诚信经营。市场年年举办文明诚信经营户评选活动，这个活动太好了，我们太需要这样一个明确的目标了，榜样的力量是无穷的，有了榜样才能让市场业主行有典范，做有楷模，才能鞭策广大业主跳出小我的框框，奋力赶超，市场才会形成一股诚信文明之风，对我们的市场发展大有裨益。自这项活动开展以来，在从厂家进货时，我总是及时把货款打过去，从不拖欠；而与客户打交道时，我总是先为客户发货，等客户赚了钱再收货款，如果客户销售不理想，我想方设法帮助他搞好经营，如果客户资金一时周转不开，只要我知道了，就不催要货款。有时客户在资金上有困难，我会倾力相助，这样自然吸引了大批客户。力的作用是相互的，厂家在有新款时总会在第一时间通过手机彩信或电子邮件传给我，有订货会时也会邀请我前往；良好的信用自然也会让客户们铭记于心，很多与我打过交道的的客户都成了我的稳定客户。
　　刚才说到选择了一个好市场，这真的是一个负责任的市场，我们的鞋城虽然是在外围步行街，但市场从未放弃对我们的规范管理与扶持培育，指导我们进货、引导我们有序竞争、带领我们开辟物流新线路，免费替我们进行宣传……现在，我们一个小小的鞋城供应整个烟威地区相当一部分份额的鞋子批发，在胶东半岛说起金田鞋城几乎无人不知，无人不晓，这确实应该感谢金田公司。
　　我们的批发生意做起来以后，公司就引领我们做大做强，在公司的带领下，我按照品牌经营的模式重新装修了店铺，产品按品牌模式进行了有序摆放，随着店铺的提档升级，我在市场大干一场的信心更足了。（于淑萍）

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