经营外贸童装店已经有一年多了，一直就想写一下自己的感受，却不知道怎么下笔！这个心得是给自己的一个总结也是想给曾经想动心去做这个行业的朋友，和现在已经涉足这个行业的朋友，一个经验之谈，与大家分享：
记得是去年年初从别人那里将这个店兑下来的，之前从没有涉足过销售行业，并且在家生养宝宝一年多，希望自己可以有一番事业，证明自己并没有脱离这个社会！在朋友的推荐下，盘下了这个店。目的就是，不止盘下这个店，也可以将原来店主曾经养好的客流，能够很好的经营下去。但是，真正自己当了老板以后，感觉就不是这个样子了。从没有经商经验的我，其实对于童装行业并不了解，甚至不知道应该到哪里去进货。只是和兑店的老板在本市跑了几个地方，人家简单的告诉你就在这几家拿货！甚至将店兑下来的时候连个账本都没有，在卖货的时候完全是按照自己的习惯去估价！
兑店下来以后经营两个月左右的时候，发现留下的货品根本就走不动，这才发现，原来店主留下的货品其实有一部分是已经不流通的货品(要是流通的早就卖没有了)，所以在这里给朋友们一个忠告，如果想做的时候，千万不要去兑店！在没有朋友支援的情况下，我只身到北京进货，其实对于北京这个大都市，我就更加不了解了！在去的火车上看杂志的时候，看见上面有介绍专卖外贸服饰的几个批发地点，就记在随身带的本子上，按照地图指示的方向去了，进货的时候，在没有经验的情况下，老实的向批发商诉说自己是新手，希望他能帮助，进一些流通好的货品。批发的老板很热情的给我介绍了，他们所谓爆版的货品，我也就傻乎乎的点头，进了货。将身上带着的所有钱全部用来进货了。
货品到达店后，将货品摆放好，迎接客人的选择，刚进货的时候，真的是卖的很好！因为有新货，吸引了很多的孩子妈妈来选购！其实当时很开心，觉得自己还是蛮有眼光的！当货品得到认可的情况下，又向批发商补了很多，但是到手里以后，就开始停滞了！原因就是补得太多了！(今年还是将去年曾经进多的卖了部分，当然是特价的处理了)
现在我学乖了，再好的货品不要进太多，一手即可，没有了，在去寻找其他的款式，因为，进的货多不好卖，另一方面很容易被人学去。要有自己独特特色的货品！和批发商商量好如果进到好货，最起码是你周围的街道上的店铺不能重货，要不然的话，撞货会很难继续做生意，对谁都不好！如今，店铺的生意慢慢红火起来，吸引了不少回头客。
我想告诉大家在开店之初感觉起步艰难，甚至有的在相当长一段时间内都不见起色，很多部分商家逐渐就有了或放弃或转移的想法，我对此的建议是——留守变通。我觉得应该结合自己的实际情况和地域特点不要把鸡蛋放在一个篮子里，多发掘有价格优势、拿货渠道优势、特色优势、个性化服务优势的商品，这些优势有其一就算是占到先机了。
以上是我总结的部分心得，希望能够给想做生意的妈妈们，一点帮助！ （王华）
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