编者按：2007年10月1日，济南义乌小商品批发市场在一片荒凉的空地上屹立而起、建成开业，“她”以鲜明的“小商品海洋购物者天堂”特色，很快成为章丘乃至鲁中地区新的经济亮点。在社会各界的关注和支持下，发展态势蒸蒸日上，日趋繁荣成熟，成为鲁中地区首屈一指的小商品集散地。
十年来，在集团董事长的带领下，满怀豪情的金田人坚持以良好的信誉、真诚的服务和科学的管理，打造规范的现代化市场；以“求真务实、开拓创新”的企业精神，全力打造“金田阳光”品牌；以最优惠的商业政策和最完善、便捷的经营条件，为广大业户提供全方位、多层次的优质服务和最可靠的利益保障。
十年风雨，练就了“她”搏击市场的翅膀；十年奋斗，铸就了“她”遨游商海的辉煌。在济南义乌市场开业十周年之际，我们将陆续推出“砥砺奋进铸十年辉煌，跨越发展创百年大业”系列报道，从盛世起航、运营管理、党建、提档升级等方面，向大家展示市场十年来走过的道路，抚今忆昔，共同感受“她”的日渐繁荣。
2007年10月1日，在掌声及鲜花的簇拥下，备受瞩目的济南义乌小商品批发市场隆重开业了。济南义乌市场的盛大开业，标志着金田阳光投资集团稳居山东文登、广饶、济南逐渐成为鲁东、鲁北、鲁中小商品市场的旗舰，领航半岛小商品贸易蓬勃、健康发展，对繁荣半岛经济、促进商贸流通具有深远意义。
“金田商舰”扎根鲁中
金田阳光投资集团分别于2003年和2005年在鲁东、鲁北成功建设运作威海文登、东营广饶义乌小商品批发市场，而且两地市场发展态势良好，车水马龙，人来人往，处处展现出一派繁忙景象，不但安置了大量闲散劳动力就业，还为当地政府涵养了大量的税源。
2006年，集团董事长金位海又把他智慧的眼光放在了鲁中，他盘算：如果在鲁中地区创建小商品批发市场，那么三座小商品批发市场将在山东省境内形成东西遥相呼应、南北翘首对望的三角形连锁市场格局，辐射能力涵盖整个山东省的每个角落。至此，进军鲁中的号角开始吹响。
济南义乌小商品批发市场作为2006年济南市重点工程项目，在筹备之初便得到了各级领导的关注和支持，同时也得到了广大经营客户的极大关注。在规划设计上，聘请了最具市场设计经验的顶级设计单位的业务精英组成的设计团队，市场传承浙江义乌小商品批发市场的规划设计模式，综合了文登、广饶两地市场建筑设计优点，结合济南及周边地区的经济发展、产业发展及消费水平的状况，按照现代化、科学化、标准化的规划设计理念，依据合理经营业态分布进行了全新的规划设计。
整个市场设计规划了中心市场、步行街、商业街、仓储物流中心、国际会展中心、商务服务中心、文化广场及高标准业户服务园区等商贸配套项目。建筑面积6万平方米中心市场只租不售，而且配套了中央空调、自动扶梯、背景音乐、监控系统等配套设施；产权出售的步行街水、电、暖齐全，配套有宽带、电话线、有线电视等，创新设计的单元式楼梯更大程度的满足投资客户及自用业户需求，同时提升面积利用率及出租率。实现了在用地空间上协调配置，在功能分区上合理布局，在道路交通上有效组织，实现环境空间与自然的有效结合。
“金田效率”闪耀“泉城”
从2006年6月18日奠基，到2007年10月1日正式开业，470天的时间里25万平方米的工程要如期完成，1000多个摊位要同步招商，500多套商住楼要进行销售。这意味着市场软硬件能不能如期到位，市场能不能如期开业，要全凭速度说话。2006年9月全面开工以后，来自全国各地有规模、有实力的建筑队伍正式进驻工地，一夜之间，工地上施工的场面巍巍壮观，几十台塔吊同步开工，声势浩大，振奋人心。根据公司的工程建设计划及实际的工程进度，中心市场定于07年10月1日正式开业，时间非常紧，建设任务非常艰巨。在这种情况下，公司制定了周密的工作计划，所有工程技术人员全部坚守在施工一线，每天召集各施工队伍召开现场调度会，狠抓落实，确保当天完成，在临近开业的一个多月时间里，工程部的全体工作人员每天都工作到半夜，甚至是连续几天通宵工作，充分调动一切因素，现场协调各施工队伍相互配合，加快进度，保证了市场各工程建设项目按计划顺利完工，有效保障了中心市场的成功开业。
市场工程建设只是万里长征的第一步，市场的招商同样是重中之重，早在市场动工之前，集团董事长金位海就和公司中高层领导研究制定了一系列周密的计划。一方面，公司大资金投入媒体、户外广告、依仗铺天盖地的广告效应扩大知名度，另一方面，成立浩大的招商队伍，天南地北广泛招商。因为市场的建设与招商同步进行，会造成大量人力物力的浪费，不仅会因为人力、财力等原因造成顾此失彼，还会因市场基本建筑结构未形成，让前来考察的客商无所适从，从而会失去一部分客户，面对这种两难场面，在经过董事长和公司员工的反复走访、考察、协商之后，最后对招商方案进行了一次大胆的调整：在工程建设达到一定程度，主题建筑封顶后，通过电视、报纸、户外广告、车体广告等多种有效媒体同时强力推出，让众多急于看清庐山真面目的客商对迅速落成的建筑耳目一新，如核裂变反应那样，在各方面背景条件日益成熟，达到临界状态时，一次性开盘，全面引爆，产生轰动效应。
金田阳光把他们敢为人先的“金田效率”——470天的时间里25万平方米的市场工程如期完成、全面招商并顺利开业；把他们吃苦耐劳、扎扎实实的工作作风和敢于争先的勇气、团结拼搏的精神，深深的篆刻在这了这座泉城之都的发展轨迹里。
“金田阳光”值得信赖
董事长表示：“招商只是开端，稳商才是百年大计，千秋大业。市场圆满开业了，只是起了个好头，业户是市场的主体，有业户才有市场，只有业户赚钱了，市场才能发展壮大！”
有句俗话，创业难，守业更难。在竞争日益激烈的今天，在诸多新建批发市场举步维艰甚至面临倒闭的形势下，济南义乌小商品批发市场的发展同样面临各种困难。但在金位海董事长和公司全体员工的团结协作下，济南义乌市场在发展的过程中克服了一个又一个困难，在市场大海中站稳了脚跟，创造了一系列市场发展中的奇迹。
为了提高市场的知名度，让更多的人知道济南义乌市场、了解济南义乌市场，公司利用媒体、车体、户外广告高效组合来提高市场宣传力度，并印制了大量的宣传单页到周边各乡镇的大集、农贸市场等人群聚集的场所发放，工作人员在发放传单的过程中发扬了金田人不怕苦、不怕累的工作作风，还耐心的向顾客介绍济南义乌小商品批发市场的各种情况和物流发车明细，还耐心的邀请广大市民到义乌市场考察购物。同时，公司还与《山东广播电视台》等媒体强强联手，在周末和黄金周举办大型车展等活动，拉动人气。通过有效的宣传组合，市场的知名度大幅提升，在市场发展不到一年的时间内，到义乌市场购物已成为周边城乡居民的首先，每到周末节假日，市场都会迎来购物高峰。
为提升市场人气，进一步做强市场，公司积极与交通局、公交公司等部门协商，争取尽可能多的引进公交车，方便广大市民前来市场购物，目前，已有1、2、3、６、９、10、11共七条线路的公交车进驻市场，公交车的开通大大方便了消费者来市场购物，据不完全统计七条公交线路的开通每年能为市场带来近100余万人的客流，极大地提升了市场的人气。除此之外，在市场发展培育期间，公司还合理调配公司自备的中巴车，到章丘大学城、埠村煤矿等十几家厂矿、高校，以及周边十几个乡镇200多个村庄，按时免费接送顾客。据不完全统计，市场培育期间，公司每年接送顾客近20万人，带动市场消费近1000多万元。通过提升市场人气，有效促进市场开业初期的稳定发展，拉动了市场的消费，为培育市场，促进市场的稳定、健康发展起到了极为重要的作用。
打铁还需自身硬。不管如何加大宣传力度，如果市场的货源不足，性价比上没有竞争力，来再多的顾客也于事无补，反而会有损市场的形象，降低市场的美誉度。所以，公司在扩大宣传的同时，强抓货源，一些业户因为是初次做生意，对进货渠道不是很了解，不得不花高价钱从三、四级批发商手里进货，这就大大降低了市场竞争力。针对这一情况，公司在加大市场对外宣传的同时，对内也加大对市场业户的宣传，一方面利用广播强调上货量，另一方面利用公司自备中巴车，组织广大业户到北京、武汉、义乌、常熟、临沂等原产地考察、进货，通过开阔业户的视野，转变业户的思路，使他们认识到，只有上货量提高了，价格下来了，才能吸引更多的客户，带来更大的经济效益，才能使市场步入一个良性循环的轨道。
市场开业之初，因在章丘本地一些大型商场和超市推出的购物卡消费很受消费者欢迎，公司管理层见到这一情景也因地制宜，与时俱进，推陈出新。在春节黄金销售旺季不失时机地推出了济南义乌小商品批发市场购物卡，出台一系列的优惠政策，不收取卡费，还给予广大消费者2%的优惠，并在二楼设立两个收款处，以保障顾客消费卡的方便使用。持卡消费，在当前市场经济中已屡见不鲜，但在全国的批发市场中还属首次。这一创新举措，吸引了更多的消费人群来市场购物，不但让消费者得到实惠与方便，同时也受到了市场业户的欢迎，大大提高了销售额，增加了利润。
在集团公司采取的一系列优惠政策的扶持下，整个市场的货物吞吐量逐年提升、营业额逐年增加，市场广大业户赚的盆满钵溢，“金田品牌”商铺的含金量更是如日中天，成为繁荣、兴旺的代名词。
济南义乌市场经过十年的培育发展，对周边地区商贸经济的发展起到了极大的带动作用，市场的成功运行，也引发了其他相关产业的兴起和发展，为市场业主以及由市场带动、衍生的物流、餐饮、旅馆、旅游等行业的几万名从业人员解决了就业问题；因为市场的繁荣，带动了市场周边针织用品、工艺品、农副产品、劳保用品等加工厂的迅速发展和壮大，对优化、协调地方劳动生产关系起到了积极作用。
(胡静)