决战2019 共创共赢下一个辉煌30年——集团董事局主席在2018年度集团年会上的讲话

同志们：
    今天我们在这里隆重召开集团2018年度总结大会，本次的总结会也是暨中国改革开放40周年，集团成立30周年总结会，这是特别有纪念意义的一次总结会。对我们这代人来说，有很多的感慨，我们是中国改革开放的见证者，我们一起见证了中国改革开放40年来的发展变化，从贫穷到富裕，从弱势到强大；我们也是中国改革开放的受益者，先后创办了服装厂、物流托运部、卫生用品厂、实体市场等，创办了金田阳光。30年来，集团队伍不断壮大，金田家人分布在41个全资子公司，来自全国各地、来自各个民族。
    2018年，也是贯彻党的十九大精神的开局之年，是决胜全面建成小康社会的关键一年。从国际发展大环境上看，尽管存在中美贸易摩擦升级等一些不利因素，但整个大环境上也迎来了很多有利因素，我国“一带一路”建设、举办中国国际进口博览会等方式扩大开放，有效改善了国际市场对我国经济发展的影响。2018年集团业务呈平稳发展的态势：
    一、2018年的亮点工作
    1、实体市场实现了平稳发展。
    1）实体市场面临着电子商务冲击、消费方式升级、竞争激烈等一些客观困难，在这样的背景下，我们集团四地实体市场均克服了重重困难，实现了平稳发展。通过18年安装的客流量统计系统来看，各市场每天客流量均过万人，全年客流量大部分超过500万人次；通过银行数据统计来看，各银行存款总体稳中有升，存款及现金流总计达140亿元；通过长短线物流数据对比来看，货物进出量基本保持稳定；综合来看，摊位含金量及租金保持了持续稳定，在同行业中的竞争优势进一步得到巩固。
    2）值得充分肯定的是18年各市场优势业态更加稳固，同时涌现出一大批创新引领业户及业态。如济南市场的工艺品类业态规模及档次均处于行业领先地位，服装业户每年利用春节假期对摊位进行装修，服装业态款式及档次很具有竞争优势；广饶市场的家具业态、外围装饰材料业态在当地形成了核心竞争力；文登市场业户干事创业的氛围很浓厚，批发业务优势明显。
    3）18年我提出了市场管理要践行“店小二、保姆式”服务的理念，要求各实体市场要从管理为主导向服务为主，为业户办事以“应办即办”为原则、“说办就办”为承诺、“一次办结”为目标、“办就办好”为理念把服务融入到日常管理工作中，不断提高为业户服务水平及工作效率。各市场落实较好，如帮助业户办理政府创业贴息贷款、让业户享受公司的体检优惠政策、组织业户外出考察、各市场开展有节过节、无节造节的促销活动、办理各类手续最多只跑一次等，得到了业户的一致赞扬。
    2、新项目建设实现了齐头并进
    1）2018年上半年，集团分别与广元政府和青海格尔木市政府签订了广元商贸综合体项目和格尔木小商品城项目意向书，使集团版图再度扩张，集团各新项目全部获批当地省市重点项目。
    2）邯郸、黔南、聊城项目齐头并进，租售中心已全部投入使用，功能先进、恢宏大气的设计风格在当地形成了行业新标杆。邯郸项目18栋风情小镇主体全部完成，水电安装基本完成，21栋风情小镇和中心市场正在紧锣密鼓的建设当中，在18年7月份邯郸市组织的各县市区领导班子观摩活动中，我们的项目作为重点观摩项目，助推肥乡区取得了全市第一的好成绩。
    3）黔南项目工程建设实现了新突破，完成了1-5#小商品馆桩基础、土石方工程施工，各小商品馆的总包单位、代理公司已全面进场。
    4）聊城项目金田摩尔工程正在紧锣密鼓的建设中。
    5）宁夏、云南项目已完成了业态设计，并已做好全面的施工准备。
    3、海外业务开拓奠定了基础
    2018年集团响应国家“一带一路”政策号召，3月份在文登政府组织下，我带队赴蒙古国考察，并在蒙古国总理的见证下，与蒙古国乌兰巴托市签署全面合作协议；7月份在中亚国家的邀请下，我又带队赴塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等中亚国家进行商务考察，受到高级别接待，与塔方高层领导进行了深度会谈，为深入合作奠定了基础；9月份，集团与非洲坦桑尼亚的桑给巴尔政府签定了货物供应合作框架；11月份，美国客人到集团市场考察，探讨合作事宜。18年集团对海外业务版块进行了多方对接，为未来发展做好了探路及铺垫。
    4、增收节支有了新实效
    各单位把提高经济效益当成重点工作来抓，18年经济效益比较突出的有：广饶公司通过水电管理等方面增收节支100余万元；济南市场在整体租金不调整的情况下，对含金量高的部分仓库和场地调整租金30多万元，收取摊位转让培育费122万余元；重庆公司争取政府创业孵化基地、微型企业发展扶持资金40余万元。
    5、团队建设有了新面貌
    1）2018年度各公司的总结会可以说是亮点频出，尤其是几个新项目公司，组织水准非常高，创新氛围扑面而来。如黔南公司的宣誓《决战2019》表达了必胜的决心，体现了满怀的信心，让人倍感鼓舞与震撼；宁夏公司的团队士气空前高涨，每个团队成员都活力四射，充满激情与热情，让人深受感染；邯郸团队会场布置很有氛围，团队成员非常团结，让人如沐春风。
    我们的老项目公司也非常不错，总结内容含金量比往年都有提升。济南公司团队精神面貌较好，活动组织流畅；广饶公司增加了业户采访环节，很打动人心；文登公司以市场开业15周年为主题，回顾了市场15年来的发展历程，邀请十几名市场业户参加，除业户合理化建议奖外，又评选了无私奉献奖和创新引领奖，让业户一起感受市场发展的荣耀，一起见证总结会的温馨氛围，视频片中团队展示篇章、优秀员工家属采访篇章、业户采访及笑脸篇章都非常感人，让人几度流泪，业户、员工通过总结会人心更加齐了、干劲更加足了。
    上述这些情况说明了我们各公司在活动组织、团队建设方面都有了很大的提升，对我们整个集团企业文化的打造都有积极意义。
    2）各公司注重发挥集体的力量，很多工作靠集体的力量共同完成，如划停车线、扫雪、环境整顿、搬运物资、筹备活动，如很多困难的工作集体讨论、集思广益等，所有成员在共同的活动中增进了友谊，凝聚了力量，这是非常可贵的。
    6、集团部门发挥的作用更加突显了
    1）为解决项目的资金问题，集团财审部人员18年长期在外出差，运用智慧、锲而不舍的精神有效保障了项目的资金需求，运用扎实的业务知识、负责任的态度科学地对资金使用进行了合理调配，有效指导各公司业务处理，最大化的维护了企业利益。
    2）集团监察部将事后追查改为事前、事中提示督促，有效减少了隐患问题的发生；年初，集团专门成立了集团安保部，18年集团安保部、监察部联合对各市场安全工作进行了全面检查梳理，增强了集团的安全力量。
    3）集团工程管理中心、集团成本管理部、集团设计管理部、集团招标采购管理部等工程部门，跟踪为各新项目工程提供指导及服务，全力保障工程项目的有序推进。
    4）集团营销部、企划部为项目营销、招商、宣传提供全方位的指导及服务。
    5）集团电商事业部进一步明确金田购和金田云购的功能定位，指导各市场引导业户与时俱进，大力发展微商、抖音和各类促销活动，扩增市场份额。
    6）集团市场部多次组织各市场业户外出考察及进货，指导各市场组织广场促销活动，组织各市场负责人相互交流学习；集团物流部除了指导各市场物流工作外，还将各单位车辆纳入统筹管理。
   二、2019年工作计划
    2018年中央经济工作会议，定调2019年的全国经济工作，仍然是“稳中求进”的总基调，一方面我们可以欣喜地看到，经过30年的发展，我们的集团业务已处于行业优势领先地位，既是人家羡慕的对象，又是人家努力追赶的目标。另一方面，我们也要清晰地认识到，浮云一别后，流水十年间，在新的市场环境大棋局中，我们原有的业态经验已不适宜照搬照用，我们已不能陶醉于眼前的成绩，沉湎于过去的辉煌，我们需要重新在摸爬滚打中找到一条新的发展道路，要靠智慧及集体的力量去打赢新时期的攻坚战。
    2019年对我们来说是非常关键的一年，几个新项目均进入营销节点，这是项目资金回笼、集团决胜发展的重要一战，我们要有坐不住、等不起的紧迫感，要有憋足一口气、铆足一股劲、重塑辉煌的使命感。我们要按照“攻坚克难、稳步发展”的工作要求，逆势而上、主动出击，抓战略、抓人才、抓布局、抓营销、抓执行，争取在新的市场环境下，做出新的业绩：
    1、抓发展，让现有市场火起来
    市场是集团发展扩张的根基，是打造百年企业的基础，创新发展、持续发展是市场发展的主旋律，我们要不断扩大竞争优势，保持市场长盛不衰。要站在全局的高度，加大市场的扶持培育力度，做好业户的引导、扶持工作，使市场含金量稳中提升。
    2019年，各市场要摸索广场促销及市场促销活动，不断积累促销经验，策划金田购物节，通过促销及造节提升市场人气及销量；要跟踪业户业态及产品质量优化工作，满足不断升级的消费新行情；继续大力扶持业户发展，要与各类展会、博览会等保持长期、友好联系，并随时组织好员工、业户的考察活动，旨在发现新商机，让更多的业户开拓思路，通过带领业户外出考察、指导业户转变经营理念等，全面提高市场及业户的核心竞争力；筛选集团各市场龙头业户，扶持其到我们的新项目市场连锁发展，我们给予其最优惠的扶持政策，发挥优质业户的模范带头作用，从而提高新项目市场的含金量。
    2019年我们光为业户提供“店小二、保姆式”的服务还远远不够，要升级到提供“亲情式”的服务上来，现在业户已经成为我们团队的重要成员、核心成员，我们是亲密的一家人，要有“一荣俱荣、一损俱损”的共融思想，要把业户当成衣食父母、当成真正的兄弟姐妹去服务、去关心，这样市场才有可能更稳固地发展。
    2、抓战略，让新项目动起来
    2019年，集团济南二期、邯郸、黔南、聊城、云南、宁夏等多个项目齐头并进，集团要集结有效的人力、物力、财力，凝神聚力、全负荷推进新项目建设，按照“抓发展就要抓项目，抓项目就要抓结果”的原则，加快新项目建设，倒排时间节点，一手抓工程建设，一手抓宣传营销，各新项目主持工作的老总要对营销工作有充足的认识，要把营销工作当成2019年的头等大事来抓，要借势借力，凝聚智慧，形成最大化的营销力量，对市场做深入的调研，对形势有客观的预判，全力确保营销结果。集团营销部、企划部要靠上去指导服务，必须要打赢营销战。2019年，长春、青岛项目要攻坚克难、主动出击，继续加大与当地政府的沟通协调，争取有个突破性的进展。
    3、抓资金，让现有资源活起来
    资金是企业发展的命脉，尤其是目前我们的多个项目都在轰轰烈烈的建设中，下一步集团财审部要发挥专业特长，创新融资模式，动用一切可以利用的资源，采取正规金融与民间金融相结合的办法，保障集团的资金充足。各单位要充分利用好启信宝、天眼查等各类平台，对接各类资源，尽快找到适合我们的融资平台。各项目公司要提高内源融资能力，强化造血功能，通过加强管理，努力降低成本，打赢营销战，加强自我的风险意识，确保多条途径引流归海。各市场的未售房、重庆市场未出租的商位，要创新形式、抢抓机遇、抓紧销售及招商，使积压资金尽快回笼。
    4、抓落实，将优秀人才挖出来
   人是工作成败的决定性因素，人才紧缺是我们当前面临的突出问题。我们要树立人才的双线动态开发观念，打破传统的人才招聘单一路线，把原来“I”型的人才发展独木桥，变为“H”型双轨并进、相互联动的人才管理方式，即外部招聘和内部培养、提拔相结合。年会结束后，各公司要重新对本单位董事会成员的分工进行调整，今后每年或每两年要对分工调整一次，目的是为了让大家全面锻炼，培养多能手。
    集团总裁办、人力资源部要牵头建立健全集团各类人才引进、选拔任用、目标考核、淘汰退出等制度，拓宽选人用人视野和渠道，实现内部培养和外部引进的有机结合，打造更加优质的人才梯队。
    5、抓管理，让工程建设严起来
    接下来的工程建设量将是集团有史以来最大的时期，集团工程部门要全面统筹、科学把控。工程方面由于涉及金额较多，成为腐败的多发地带，也成为很多领导干部沦陷的地带。施工队伍会想方设法地用请客计、行贿计、美人计等各种手段腐蚀我们的领导及工程人员，到处是糖衣炮弹、温柔陷阱，你没上钩之前，他们的态度是对工作豪言仗义，对你卑躬屈膝；你上钩之后，他们的态度是翻脸比翻书都快，工作不听指挥、倒过来朝我们发火、动不动罢工、时不时要挟，处处牵着我们的鼻子走，最终工期、质量、成本都达不到要求，问题隐患随时暴发。
    再有一种领导及工程人员浑浑噩噩、不钻研业务，对工作没有掌控力，对工程结果不负责任。现在工程责任都是终身制，只要存在问题就总能被发现，就总要严肃处理，职业生涯就会有很大影响，严重者甚至面临着刑事责任。
    因此，各项目公司对工程工作要高度警惕，严抓工期、质量、成本，要经得起各类专业检查、竣工验收检查、客户检查、各类专业审决算，经得起秋后算账。集团工程管理中心、成本管理部、监察部等要充分发挥好事前事中的审核监督作用，牢固树立起抵御贪腐、渎职的防火墙，杜绝各类问题的发生。工程工作本年度也要推出各类奖惩制度，对于贪腐、渎职或工作做不上去的人员，实行尽快淘汰制，对于多快好省地完成了工作任务的，要给予丰厚奖励。
    6、抓学习，让团队能力高起来
    发展离不开国家大政策、市场大环境，近年来，供给侧结构改革、新常态、双创、风险对冲、三去一降一补等新名词层出不穷，经济和社会发展都在发生日新月异的变化，面对新形势新变化，各级领导干部不仅要有担当的宽肩膀，还得有成事的真本领。我们一些人员，不缺学历缺阅历，不缺经历缺磨砺，看似做了很多工作，但每一步都是蜻蜓点水、浅尝辄止，基本功不扎实，真本事不多。特别是近年来，面对新项目建设，我们各级领导干部本领上的短板、能力上的不足、知识上的弱项、视野上的局限，越来越突出地表现出来。绳短不能汲深井，浅水难以负大舟，各级领导干部必须牢固树立与时俱进、不断学习的思想，把学习当作一种神圣职责、一种精神境界、一种终生追求。要不断丰富做好工作的知识武装和知识储备，要把学习的体会和成果转化为谋划工作的思路、促进工作的措施、创新工作的能力。
    主持工作的老总及各级领导干部要学习及加强沟通的能力，有效沟通可避免走弯路，要放下所谓的架子、谱子，谦虚、主动与集团部门、兄弟公司、内部成员之间多沟通，有效沟通是做好工作的前提。
    7、抓创新，让市场模式新起来
    业态、理念、模式是市场的灵魂，集团成立的前10年我们曾是模仿者，中间10年是摸索者，近期10年是引领者。虽然如此，但我们仍然不能大意，当前我们面临的形势是各类商业模式层出不穷，竞争对手无处不在，稍不努力就会被超越或淘汰，所以接下来我们要成为创造者，要创造有自己特色的、最贴近市场需求的金田商业模式。要把握国际、国内的重大机遇，如把握“一带一路”战略等重大机遇，要在传统优势业态的基础上，引入互联网、大数据等新技术和新商业模式，培育和吸引更多创新创业的业户和团队，实现线上线下的有机结合。
    新项目公司，要充分进行市场调研、业态功能分析，围绕“体验式消费”来规划设计，将吃、喝、玩、乐、购、旅游、电商、教育等众多元素都融合进去，打造真正具有金田特色的全业态、多功能大型休闲旅游商圈。
    电商事业部要发挥好互联网助推作用，不但要下大力气发展好“金田购”和“金田云购”，做好平台的宣传推广，将其作为拓展集团市场发展空间、促进市场转型升级、提升市场发展竞争力的重要举措，更要利用互联网思维拓宽销售渠道，明确自身的转型方向和模式，利用好抖音、快手、微视等短视频平台以及今日头条、公众号、微博、贴吧等平台，开创电商工作新局面。
    8、抓作风，让团队精神亮起来
    我一直说共产党之所以能得天下，是因为得人心，我们的企业发展之所以稳固了30年，是因为我们有一支有凝聚力、向心力、战斗力的团队。19年各单位仍然要把团队建设作为重要工作来抓，持续开展团队思想作风建设和业务能力的培养。
    要想打造一支优秀的团队，首先每个团队的一把手、主要领导干部要风清气正，率先垂范，要有工作的定力、谋划及掌控的能力；其次对团队成员要加强锻炼、考核、培养，让每个团队成员都不断成长和进步，都能独挡一面，一个好的团队是有更多的长板，更多的中坚力量，注重把每一块短板都补长，懂得培养整个团队的战斗力；再者要形成团队的凝聚力和向心力，要让团队里充满温暖、关爱、正能量，要让每个成员在共同做事中感受到战斗的友谊及团结的力量，一个有凝聚力、向心力的团队会非常打动人、感染人、感召人，会感动的让人流眼泪，会形成一股坚不可摧的力量，团队里的每个成员会因加入这样的团队而感到光荣、自豪，会对并肩作战的每一场经历、形成的深厚友谊铭记终生。
    接下来的战斗都是以项目公司团队为单位的，主持工作的老总和领导班子成员是指挥员，谁能打造出有凝聚力、向心力、战斗力的优秀团队，谁就能在战斗中所向披靡。
    9、抓考核，把规章制度用起来
    抓管理就是抓落实，抓落实关键在人、在制度，各级领导干部要率先垂范，不折不扣抓好各项政策、制度的落实落细落地。现在集团有些人存在着吃大锅饭的心理，这样就造成了不公平，打击认真做事人员的积极性。19年，集团要彻底打破原有的大锅饭体制，建立健全业绩考核机制，以工作表现及业绩为考评，加大“优胜劣汰”力度，要快速淘汰掉一批得过且过、不学业务、不负责任、负能量大的人员，以此来保持队伍的纯洁性、高效性。接下来也会专门拨出新项目推进奖奖励资金，在基础薪酬之外，增加新项目业绩考核及奖励，以此鼓励更多的人投入到新项目建设中去，更多的力量凝聚到新项目攻坚战中去。
    接下来，集团对腐败、不正之风也会持零容忍的态度，没有禁区盲区，没有死角，没有特殊之人。把膨胀的权力关进制度的笼子，只有这样才是对大家真正的负责任，只有这样才能打造风清气正的廉洁氛围，只有这样企业才能健康高效的发展。
    10、抓氛围，让企业文化优起来
    我们金田阳光是一家负责任的企业，对员工负责、对业户负责、对客户负责、对政府负责、对社会负责是我们的宗旨，带领员工、业户共创共赢共享发展的果实是我们矢志不渝的奋斗目标，这也是我们金田文化的核心价值观。各单位要将我们的企业文化深入传达下去、贯彻下去，要用价值观念感召员工思想，用集体活动丰富员工精神，用多打胜仗鼓舞员工士气，用关心关爱凝聚员工人心，充分调动所有人员的积极性，要用实际行动为我们的员工、业户创造最优的发展环境。要让我们的金田大家庭更温暖、更有战斗力。
    11、抓防控，将安全工作盯起来
    安全是一切工作的基础，只有安全作保障，才能谈及发展，各单位的安全工作要时刻严阵以待。所有人员都要实行一岗双责，要持续抓好安全工作，主持工作领导亲自抓、分管领导靠上抓、业务部门具体抓，坚决将危险隐患杜绝在萌芽状态。集团安保部在监督各单位做好市场消防安全工作的同时，各单位也要在项目建设、工程施工、治安安全、资金安全、人员安全、用工安全等方面保持高度警惕。
    12、抓物流，让商贸流通强起来
    我们集团一直坚持大物流推动大商贸的理念，尤其是随着集团金田购、金田云购、微商、抖音等新媒体平台的日趋成熟，物流工作将更加举足轻重。集团物流部要带领各实体市场整合优势资源，以各市场现有的人流、物流及客户群为背景，强化短线物流和长线物流车辆的管理，争取物流线路进一步延伸、车辆数量进一步增加，同时要借势社会上成熟的各大快递公司，形成为我所用的大物流体系。
    13、抓品牌，让金田口碑响起来
    经过30年的发展，金田品牌已经打响，我们要充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的跨越式发展，成就企业的百年梦想。接下来以集团成立30周年庆典为契机，继续加大对品牌的宣传推广，真正将金田阳光打造成商业项目的金字招牌。
    集团30年发展历程，就是一个与机遇相会相知、紧紧牵手的过程，在一些重要历史时期、关键节点，我们抢抓机遇，加快发展，连续跨上了几个大台阶，才有了今天的成就。当前国家高度重视民营企业，全力支持民营企业，为我们民营经济创造了乘风破浪的最好时代。我一直强调土地是不可再生的资源，我们的项目是功在当代、利在千秋的民生项目、良心项目，是为社会做贡献的项目。
    2019年是我们新项目打响全面战役的一年，是真正检验每个团队作战能力的一年，我们要珍惜今天来之不易的成绩，要切断退路、破釜沉舟、背水一战，爬过这座山，迈过这道坎，集团就可实现第二次腾飞，让全体员工、广大业户持续富裕及发展的目标就可实现。发展的重大机遇已摆在眼前，容不得我们彷徨、犹豫和懈怠，各项目团队必须以雄关漫道真如铁，而今迈步从头跃的昂扬斗志，以不破楼兰终不还的坚定决心，以只争朝夕、发奋图强的志气，披荆斩棘、奋力前进！决战2019，我们要勇于亮剑，必须要先打赢营销这场攻坚战！
    我们一起创造了集团辉煌的前一个30年，我们正在建设集团美丽的今天，我们多年积累的经验、优秀的员工、业户资源让我们也有信心、有决心、有能力创造集团光辉灿烂的下一个30年！

决战2019 共创共赢下一个辉煌30年——集团董事局主席在2018年度集团年会上的讲话

时间：2019/3/15 15:21:27 点击：2619

相关文章

本期热门

本期推荐