——金田集团调研组赴全国部分大型市场参观调研
于淑萍 解春红
编者按：上世纪七、八十年代以来，在改革开放的大背景下，中国的专业市场如雨后春笋般不断地发展壮大。伫立在发展的风口浪尖上的金田阳光投资集团也经历了发展初期的步履蹒跚、发展过程中的摸索试探，如今凭借成功打造的文登、广饶、济南、重庆等多处小商品批发市场而在业界声名鹊起。
如何使市场经营环境得到维护与优化，更好地引导专业市场的健康和谐，获得长足的内在活力，推进市场创新和升级，增强市场风险抵御力和市场竞争力，实现市场的可持续发展，从而推进专业市场走上品牌化、专业化、现代化、国际化的健康发展道路，已成为以董事长金位海为首的金田集团决策层和管理层所思考的问题。
本着对公司负责、对业主负责、对顾客负责的态度，集团总经理助理胡思水带队组成的调研小组对山东、江苏、浙江等地的十余家大型专业市场进行了走访调研，旨在师人长技，从其他成功的市场中汲取经验，指导我们的实践，为金田阳光集团打造百年企业，实现可持续发展提供更有利的理论和智力支持。
本报将对此次调研组成员走访调研的十余家大型专业市场进行系列报道，对市场的相关情况进行介绍。上几期本报已对即墨服装批发市场、中国临沂小商品城、常熟服装城、吴江丝绸市场、南通中国家纺城、海宁皮革城、织里中国童装城、濮院羊毛衫批发市场等进行了介绍、分析，本期将向大家介绍最后的三家市场，希望对广大业主从源头市场进货提供一些参考。
浙江义乌国际商贸城：打造全球小商品采购中心
浙江义乌的小商品批发市场不但在国内闻名，在世界也是首届一指。浙江义乌的发展史，从“鸡毛换糖”到“世界超市”的360度转变，从第一代的“义乌小商品市场”发展到第五代的 “义乌国际商贸城”，中间过程经历了20多年。
改革开放前义乌还是浙江中部一个贫困的农业小县，人多地少，资源贫乏，农闲时，人们挑着装满敲糖的箩筐，在浙江及其周边省份的城乡换取鸡毛和牙膏皮等废品，再把换来的鸡毛当作农田的肥料，或制成掸子卖给供销社，牙膏皮等则卖给废品回收站，这就是“鸡毛换糖”的故事。改革开放后，商品经济在我国一些地方逐步解冻，手工制品、农产品摆上了集市，然而长途贩卖、摆地摊做小生意仍被当作投机倒把行为加以打击。此时，一些义乌人开始不满足仅仅靠“鸡毛换糖”解决生计问题，提心吊胆地做起了贩卖日用小商品的生意。1982年，义乌县委、县政府在经过调查研究和反复讨论后，毅然作出一个大胆决策：允许农民经商、允许从事长途贩运、允许开放城乡市场、允许多渠道竞争。随即，简陋的义乌第一代小商品市场诞生了。此后的20多年间，义乌小商品市场数次易址、扩建，逐步转变提升为现代化、国际化的商贸城，发展成全国性小商品流通中心和国际性小商品采购基地。 2005年，义乌市场被联合国、世界银行、摩根士丹利银行评为“全球最大的日用商品批发市场”，义乌成为一座名副其实的“世界超市”。2006年，由国家商务部主持编制的“义乌·中国小商品指数”开始定期向全球发布，成为全球日用消费品生产贸易价格变动的“风向标”和“晴雨表”。据了解，义乌市场商品销往140多个国家和地区，90%以上商位承接外贸业务，外贸出口占60%以上。
目前市场由义乌国际商贸城、篁园市场、宾王市场三个市场簇群组成，市场经营面积 150 万平方米，经营商铺 5.8 万个 ，经营人员 16 万人，市场内汇集了 41个行业 1900个大类 40万种商品（注：联合国公布全球共有 50 万种商品），几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、电子电器、玩具、文体、袜业等所有日用工业品。其中，饰品、袜子、玩具产销量占全国市场1/3强，市场上的商品物美价廉，应有尽有,被广大中外客商誉为“小商品王国”“小商品海洋，购物者天堂”。
义乌国际商贸城是顺应市场国际化发展需要而建造的现代化批发市场，有计划地分期建设，实行老市场搬迁、新业户引进相结合的办法，共分三期，每期又分几个区，划行归市非常细，几个区块间用长廊连接为一体，市场融合高科技、信息化、人性化及专业市场的商业特点，兼受并蓄，功能齐全，是国内最先进的专业市场之一。既有主体市场，又有生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心等，引进开设了餐饮美食、电信服务、中庭休闲、金融服务、物流运输等服务，市场内中央空调、大型电子信息屏、广播系统、电子信息咨询系统、宽带网络系统、自动扶梯、消防安全监督控制中心等现代化设施齐全；市场人流货流通畅，设有高架桥，大型停车场等。
目前的义乌国际商贸城的摊位功能更多的是展示，交易方式中网络交易、订单交易占了较大的份额，这也带动了今后专业市场的走向。义乌是典型的先有市后有场，依托市场又带动了产业的城市，目前依托市场带动的生产企业数以万计，在这种良性关系的推动下，义乌市的经济迅猛发展。
杭州四季青服装市场：积极破解市场升级全新课题
杭州四季青服装市场创办于1989年，是中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一，也是国内首批通过ISO9002国际质量体系认证的专业市场，开创性地在行业市场内引入现代企业管理方法，并结合丰富的市场运营经验，使“四季青”在全国的同行业和商户中享有很高的品牌吸引力和影响力。市场建筑面积50000平方米，拥有营业房3000间。市场以批发为主(占80%以上)，汇聚了1200余家服装生产企业，900多个品牌/商标的服装，种类已经涵盖了服装成衣的各个类型，且产品细分十分完善。
近年来，随着商业经营业态多元化的发展，以批发为主，单纯靠走量来获取利润的纺织服装专业市场，生存压力越来越大，杭州四季青服装市场作为在政府主导下的服装专业市场灵活应对，积极规划、管理、改造与发展，以破解市场升级的全新课题。
在规划方面，当地政府以规划为核心，功能合理为主导，环境建设为补充，打造品牌为突破口，树立“功能全、辐射强、效益高”的经济观念。坚持“优化结构、提高档次、错位经营、培育特色、发展精品”的方针，系统有效地实施规划设计，充分发挥规划在城市经济建设中的“龙头”作用，催生更多具有前瞻性、创新性的产业。同时积极制定和出台相关扶持政策，从税收、租金、管理、服务、资源等方面给予一定支持，创造政策“洼地”，以吸引商户入驻，推进配套项目建设，对情况特殊的市场，也可以按照“一场一变”的方法给予必要的政策扶持。
在管理方面，政府部门的原则是“你投资我服务，你有难我帮助”。同时要按照责权一致的原则，合理划分部门责权，理顺条块以及行政层次之间的关系，界定部门之间的职能分工，相同的或相近的职能交由同一部门承担。
在改造方面，采取老市场管理升级和建设新市场相结合的办法，一个拥有数千个经营户的市场，就像一个“联合国”，拥有不同的思路和风格，价值标准和“小算盘”，四季青市场采取依靠严谨的制度和法规来约束经营户，做到有章可循，有法可依。近年来在四季青市场旁边相继建设了女装市场、男装市场、童装市场等新市场，虽然目前新市场的人气不如老市场，但是新市场为未来发展留下了空间，同时，新老市场结合形成了规模化、细分化、特色化等竞争优势。
在发展方面，市场提出将传统商业业态和现代商业模式相叠加，走品牌和专业化道路。对于服装而言，时尚永远是消费者的追求。在追求时尚的过程中，品牌是消费者关注的最大焦点。品牌对于市场犹如生命，在日益激烈的市场竞争中，品牌致胜已经成了服装市场竞争的不二法则。引进、培育什么样的服装品牌，已成为市场品牌战略管理的重要内容，这是市场的生命力所在。杭州服装市场的品牌目标是打造品牌一体化、多层次、立体化。
升级、实现可持续发展是中国很多老市场面临的难题，杭州政府以及杭州服装市场应对升级难题，想到了较全面的应对方法，只是离想法实现还有很长的一段路要走。
专业市场的发展现状：升级换代，阵痛中挺进
在对上述专业市场的考察过程中，我们发现这些市场中既有先有市后有场的，如浙江义乌市场，有先有场后有市的，如即墨服装，海宁皮革城，也有依托当地产业而建市场的，如湖州织里童装，濮院羊毛衫，柯桥轻纺城等，还有依托物流而兴市场的，如临沂小商品市场。尽管各市场的发展背景不同、发展特点也各有千秋，但是在全球一体化的大发展环境下，各专业市场为了顺应现代化市场的需要，纷纷展开了市场的升级换代工程。
我国的专业市场发展经历了五代：第一代是“沿街为市”的露天市场；第二代是“大棚式粗放管理”的大棚市场；第三代是商场式市场；第四代是以“商场式环境、科学化管理、完备设施”为特征的综合市场；第五代是以“服务为主导，硬件为配套”的专业市场。在本次考察的市场中，浙江义乌国际商贸城是第五代市场的典范，也是较为成功的一个，市场具体特征为：超大规模，更注意品牌形象，展示更精巧，超市特征更明显，硬件更完善，并且已超过大型百货商场，服务更到位，电子商务开始应用，宽带网络广泛运用，这一代市场已经开始进入主动服务，这也使得义乌成为全球采购中心成为可能，也可以说这是与国际化接轨的必然要求。第一代市场已经淘汰，第二，三，四代市场的硬件环境已经制约了市场的可持续发展，要想实现可持续发展，必然要升级换代。
目前来看，各地都意识到了这个问题，也都展开了升级换代工程，只是升级换代不是想像中那么简单的事，除了要有大量的资金投入外，还要以打破原有的平衡为代价，这必然会带来阵痛甚至是风险，操作不当，不但投资收不回，还会打破了市场原有的人气。不升级换代，市场实现不了可持续发展，升级换代又要面临着一系列阵痛与风险。这是没有选择的单行线，只能在阵痛中挺进，需要做的就是做科学的规划，周密的部署，根据实际情况，寻找一条适合自己的可持续发展之路。在这项工作中，政府的大局意识，先进理念，宏观调控，大力支持至关重要，我们看到，有的地方采取用新市场完全替代老市场的办法，如浙江义乌，有的市场采取对老市场改造和建新市场相结合的办法，如常熟，柯桥等。不管哪种方法，都要考虑到当地的实际情况，切忌盲目扩张，盲目规划。
与本次考察的一级批发市场的特点 “专”不同的是，我们金田义乌市场属于区域性的市场，特色是“全”，我们把考察的各地市场一一展示给大家的目的，既要引导广大业主寻找质优，价廉的进货渠道，也要让大家掌握专业市场的发展走向及发展信息，同时还要借鉴其它专业市场的升级换代经验，因为在可持续发展的道路中，我们也面临着市场的升级换代。随着市场的快速发展，市场原有的硬件环境会逐步制约市场的大发展，升级换代是我们不得不突破的瓶颈。经过了几年的发展，我们已经和广大业主成为了利益的共同体，只有市场兴旺，业主的利益才能最大化，也只有业主生意做好了，市场才可能更兴旺。下一步我们的市场如何升级换代，如何平稳过度，是需要我们携手共同来研究的。