本报讯（记者 张波 刘珈辰）2月26日，董事长在文登公司召开主管以上管理人员会议，借文登市场在9月份即迈进10周年的契机，针对集团旗下各大市场下阶段的发展方向，就如何巩固现有发展成果、如何实现市场可持续发展、如何增加市场摊位含金量、如何进行创新升级等问题进行了重点剖析与部署。
董事长说，每个专业市场在不同的时期，都会有不同的经营策略，比如闻名世界的浙江义乌小商品市场，它经历了三个不同的发展阶段，第一阶段是“南货北卖”，即从1982年创建到1990年，基本属于区域专业市场阶段。其基本特征是批发市场，经营业态较为传统，交易方式都是现场、现金、现货交易；第二阶段是“买全国、卖全国”，即1991年到2000年，义乌市场从区域性的小商品批发市场发展成为全国性的小商品流通中心，成为跨区域、连城乡的商品集散中心和层次结构分明的小商品市场体系。其主要经营业态是：通过摊仓结合、摊厂结合、店仓结合等方式完成交易；第三阶段是“买全球、卖全球”，即进入21世纪以来，义乌市场加快向国际性商贸中心迈进，现代化服务和管理体系日益完善。通过浙江义乌小商品市场的发展路径来看，每接近10年市场就会有一个发展策略的调整，这也是它具备竞争力、保持市场鲜活的法宝。回头再反思我们集团旗下的各大市场，尤其是文登市场即将跨入10周年的门槛，现有的发展阶段制定什么样的策略更适宜？在同质化市场竞争日趋激烈的当下，我们未来的发展方向在哪里？我们如何引导和带领业户实现共存双赢？
要实现市场的可持续发展，就要巩固现有的发展成果。
文登市场从开业至今已近10年，时下的车水马龙、购销两旺是市场现阶段发展的成果，但市场初期培育的艰辛仿似还历历在目，我们没有理由不珍惜。市场还很年轻，发展的空间还很大，只有巩固现有的发展成果，才是实现可持续发展、具备较强生命力与竞争力的重要前提。
董事长表示，巩固现有，并非抱着已有的成功经验坐享其成、停滞不前，毕竟市场是一个动态的发展过程，我们只有不断的出奇制胜，方能在林立的专业市场中占有一席之地。巩固现有，一是要抓进货源头，增加商品种类，确保商品质量，始终保持日用商品“小、全、新、特、廉”的商品定位和市场特色，提高市场竞争力；二是要注重提高服务水平，业户是亲人，顾客是上帝，微笑服务是要求，按章办事是方法，规范管理是目标；三是要抓好市场安全管理，规范经营秩序。市场安全是一切的根本，任重道远，常抓不懈；四是要不断尝试创新变革，勤于学习实践，加强执行力度，重视跟踪落实……这些因素是确保市场长盛不衰、保持持续竞争力的制胜法宝，也是令“金”字招牌更响、更强、更久的保证。
经营之道不单是靠智慧与智慧的拼搏，能量与能量的碰撞，实力与实力的较量而创造财富，更重要的是职业操守与良心的考验。一切立足于顾客，不好大喜功，切身考虑于顾客之先，这才是市场稳固的核心力量。集团历经十余年的发展，迄今为止已成功开办了多家专业市场，仅从开办市场的角度讲，我们无论从选址、启动、管理乃至培育都积累了一定的实践经验，这是我们的优势。但假如我们总是原地大踏步，多高的金山也有吃完的时候。我们如何把有效的优势转化为加速扩张膨胀的势能，如何掌控扩张发展的步幅与节奏，这才是需要我们为之努力的方向。
董事长要求，当前各类专业市场层出不穷、鳞次栉比，竞争对手也会越来越多，知己知彼方能百战不殆，这就要求各个市场的领导层商业信息掌握要多、积极反应的速度要快、适时调整的敏锐性要强、恰逢好的投资机遇要抓、政策允许范围内的利益要争、发展过程中的瓶颈要破，在巩固原有发展成果的基础上，抢抓机遇，扩充经营业态，抢占投资领地，平中求快，快中求稳，稳中求胜。
要实现市场的可持续发展，就要从品牌上下功夫。
当今国际国内市场竞争日趋激烈，品牌竞争已成为愈演愈烈的主要竞争趋势。树立品牌，是每一个企业谋求发展的共识，品牌含金量越高、业户素质越强、服务保障越完善，比较优势就越明显，其综合竞争力就越强。我们集团在多地创建小商品批发市场，就是要打造更多的“金田阳光”品牌的专业市场，依靠良好的外界口碑及持久的品牌效应来做大做强。
随着市场环境不断改进，批发市场将和品牌结伴而行。知名品牌既是市场的无形资产，又是市场形象的代表，一个市场具有了品牌，不仅实现产品的差别化，更会拓展产品原有的需求满足能力。我们做市场就要做有金字招牌的市场，就要做品牌市场。让经营户能够安心大胆经营，持续稳定收益，让客户买到称心满意的产品，享受热情周到的服务，市场的名字就是信誉的代名词，也是品牌市场战略的核心内容。作为专业批发市场，我们不仅硬件要过硬，还要致力于服务功能的提升，从共性化向个性化演变，优化市场经营环境，提升企业知名度，打造金田阳光一流专业市场品牌。
董事长指出，未来几年，我们一是要加强引导，提升市场摊位和产品的含金量，注重用市场的影响力深度推广商品品牌，鼓励业户引进更多的驰名、著名、知名品牌，引导市场业户做大做强，取得区域性代理、省级代理或全国代理权。市场内各种品牌的经销总代理越多，竞争优势就越明显。继续加大宣传，扶持市场业户走出去请进来，参加各种博览会、交易会，开扩视野，拓展经营思路，搭建产销联盟，以市场整体影响力推动商品品牌发展，以商品品牌的联动发展实现和市场品牌提升的双边繁荣。二是引入竞争机制，吸引和培育大批发商，专业市场应该成为大批发商、大流通商的孵化器。作为市场一线管理人员，每天都在与业户打交道，要知道业户们想什么，需要什么，每天的经营情况怎么样，现金流的情况等等，对于不思进取、悖于管理的一些不具有竞争实力的小个体，要逐步进行淘汰更新，为有实力、有想法、有闯劲的批发大户提供更大的发展平台，以此来实现整个市场的提档升级。三是要积极引导广大业户提高自身经营水平和素质，坚持走“商品吸引人，人品留住人，服务感动人”的路子，一如既往地践行“抵制假货、推崇正品、提升档次、实施品牌”的战略，将市场对消费者利益的关心、对社会的责任感，体现在商品及经营活动中，尊重消费观念、风俗习惯，用一种新的消费潮流和消费观念，无限度走近消费者的生活，与他们融为一体，使集团旗下的“义乌”市场在消费者心中扎根，做出自己的市场品牌。
要实现市场的可持续发展，就要从扩大物流网络上去努力。
市场发展离不开物流体系的支撑，物流的昌达与否直接关系着市场的繁荣程度。想要提高竞争力、保持持续的竞争优势，离不开先进的物流理念指导及通畅的物流环节支持。物流对市场的影响与作用直接关系到企业的可持续发展力和竞争力。
（下转2版）
