2016年，是集团蓬勃发展的一年，河北邯郸、贵州黔南、山东聊城三个项目奠基，辽阳项目实现了首个品牌输出，各实体市场实现了稳固发展。回顾2016年，我们是在忙碌中度过的，无论是市场的日常工作，还是集团安排的各项工作，我们每个人都积极地投身到集团的大发展中去，都努力地为集团发展贡献着一份力量。今天我想与大家分享的题目是《金田是船，我们是船上的一员》。
一、上了金田这条船，就必须和她荣辱与共
金田就像一条船，当我们加入了，我们就成为这条船上的一员，这条船乘载着我们的理想、保障着我们的生活、实现着我们的价值，选择了金田这条船，就要把个人的发展和公司的前途紧紧联系在一起，树立起一荣俱荣、一损俱损的共生信念。只有公司发展壮大了，才能为员工创造更多的机会，提供更大的发展空间。
2016年，我们每个金田人用实际行动捍卫着金田的荣誉，奋力争取着金田的利益，留下了太多的感动：
1、今年威海地税稽查时，对个别税种的认定存在争议，争议额度高达每年几十万元。财务部人员通过各种途径找专家、查案例、咨询全国各地市场，希望能够找到政策支持的突破口，在这个过程中，很多专业人员及税务人员劝我们放弃，他们都觉得我们的意见是不可能的事儿，在这种情况下，我们的财务人员愣是靠着不放弃的精神，经过不懈努力，查找的政策理由和意见得到了税务部门的认可和支持。那一刻，维护住了企业的利益，我们激动的喜极而泣。
2、今年集团年会、赴韩国考察、三个大项目奠基、辽阳项目首个品牌输出，我们的一些人员抽调过去参加筹备活动；张助理牵头行政部、编辑部，在董事长的指导下，完成第二本书稿；完善《员工手册》；这些工作由于时间紧、头绪多、经验少、压力大，我们的人员总得加班到深夜，甚至是通宵，有时感觉体力及精力上的透支达到了极限，即使付出了努力，工作中也出现了不足、留下了遗憾，压力大时想过退缩、放弃，但每当下次再有类似的工作时，我们的人员又乐不思蜀地全身心投入了，因为大家深知，信任即是责任，锻炼即是成长，哪怕再苦再累，哪怕有再多的委屈，有再多的不足、遗憾，都比不了董事长对我们的信任，以及对我们加速成长寄予的厚望，努力过后收获的经验、成长、友谊、成就感是无比珍贵的。
宋助理经常开玩笑说我们的团队人员是机器人，插上电就能工作，工作起来就是紧密的一体了，配合起来亲密无间、不知疲倦、动力十足，对于这样的评价，我们引以为豪。
二、上了金田这条船，就必须和老板同舟共济
如果说公司是船，老板就是船长，老板掌握着航行的方向，保障着船的安全，肩负着船员的利益，竞争再激烈，市场再艰难，资金再紧张，狂风暴雨，老板都屹立不倒，照顾着船员的一家大小。船大船小，总能遮风避雨，船好船坏，总有个栖息的地方。若说责任，谁的责任最重最大？那就是老板，时刻不敢有丝毫懈怠，想方设法地保障着船的方向，拼尽全力地创造着船员的利益。
回顾这一年来，遇到的困难很多，例如历史遗留问题、硬件改造问题、外围乱搭乱建的问题、竞争的问题、面临新挑战的工作经验不足的问题等，时常会觉得压力很大。此时，我们的人员相互打气：老板是将产业托付给了我们，老板找我们来就是解决问题的。公司若没有问题，我们就失业了。用智慧解决问题就是我们的价值体现。解决任何问题，本着一个原则，以公司利益为中心，寻求利益的最大化。这么一沟通，我们就放弃了为困难找借口，而是积极地为困难想办法。
在工作不知如何决策时，我们就说：“假如我是老板，会怎么来思考这个问题，会怎么做”，老板是把工作当成事业的人，就算有千万种困难，他都必须去解决；就算有多苦，他都得坚持下去；就算一起战斗的战友一个个舍我们而去，只要一息尚存，就必须熬下去。换位思考后，我们就会感觉到自己是老板的战友、朋友，是企业的一份子，凡事做到最大化，这样做出的决策基本不会错。
三、上了金田这条船，就必须和战友齐心协力
当所有员工都齐心协力地为金田的事业奋斗拼搏时，公司的成长就会势如破竹、激流勇进。
1）为规范管理，前两年对市场道路进行了停车位划线，划线后对规范停车起到了很大的助推作用。随着风吹日晒，道路划线变得模糊，今年需要重新喷划，为节省费用，市场部提出建议此项工作由我们自己来做，得到了大家伙的一致拥护。5月份，物业部制作了划线模具，每天早晚，全体员工投入到划线工作中，虽然加班加点，但大家干劲十足。
2）今年外围物业费调增取消了优惠打折，为做好这项工作，从年初开始，物业部就从各项工作中提高对业户的服务质量，收取物业费前，物业部人员分成区块，2人一组，逐户上门，耐心细致地向业户做政策宣传及引导工作，对于以经营忙为借口不上来交费的业户，我们的人员上门帮其办理交费手续，找不到人的，每天夜间蹲点守候，耐心细致的工作得到了业户对调增的一致理解，外围物业费调增顺利收取到位。
上述这些工作全都是团队成员齐心协力完成的，正所谓“人心齐、泰山移”。
四、上了金田这条船，就必须具有相应的才能和价值
公司请我们来，就是来做工作的，要有事儿可做，还要按照公司的要求做成事儿，这才是请我们来，及我们在这个企业存在下去的价值。
我们有的时候喜欢说：我曾经有什么样的贡献，但曾经不代表现在。我们曾经的贡献、原来或现在的职位，都不是我们被公司长久重用的根本，唯有持久地为公司做出贡献和业绩才行。公司是讲究效益的。创造不出效益的公司不可能生存。有句俗语“茶壶里倒不出饺子等于没有饺子”，就算我们有学历、有资历，但现在没业绩，对企业发展来讲，没有任何帮助。才能不是先天就有的，是在后天的阅历、历练、努力中逐步积累的，我们做的任何一项工作，其中都有宝贵的经验，我们经受的每一次磨练，都对我们的成长是巨大的帮助，所以，我们要感谢工作，特别要感谢那些困难及有挑战性的工作，是工作给了我们不断的成长。
五、上了金田这条船，就必须用智慧和汗水去乘风破浪
做什么事儿都不是一劳永逸、一帆风顺的，干事创业也是这样，时时刻刻面临着压力，不是光喊口号就能解决问题，也不是光喊口号就能源源不断地创造效益，身为其中一份子，我们有责任、有义务承担自己应该承担的那一份，不管前途有几多风雨，我们全体金田人，既要用智慧，又要用汗水，迎接挑战，攻坚克难。
2016年，从驻市场各家银行的统计数字来看，无论现金流量还是存款余额与上一年度相比，都是有所提升的；从物流部统计的市场收发货情况以及摊位转让、转租的含金量来看，与上一年度相比，也基本是稳定的；从老百姓的口碑来看，我们市场仍然是区域内最大、最全的，人流量最火的。这些成绩的取得，是因为我们在培育及扶持业户方面所做的投入与努力，是任何市场都比拟不了的，无论是带领业户到源头考察进货、争取到的ＰＯＳ机安装优惠政策、用摊位为业户提供贷款担保，还是邀请业户参加体验、拓展训练、圣诞晚会，我们不但扶持业户成长，还给了业户极大的归属感、荣誉感，提升了业户抗风险的能力，也激发了业户干事创业的热情。
2017年，经济大环境会发生新的变化：老百姓的需求升级、消费升级；国家的供给侧改革会不断深入，由此会带来行业洗牌及一段时间的物价上涨；电子商务的辉煌会逐渐减弱；实体市场及实体经济会越来越受到重视；在这种大环境下，我们要引领业户适应新变化，不断调整经营思路，对店铺及商品进行提档升级、提升购物体验功能，坚持做精、做专实体市场，坚持做行业的龙头老大，这样我们才能永立潮头。
六、工作建议
做任何工作，都要以结果为导向，以效益为中心，用数据来说话，企业只有创造效益才能生存，我们做工作只有做出业绩，才算有成效。苦劳不等于功劳，但有苦劳，至少会积累经验，若积累不了经验，转化不了成长，那对企业没有任何帮助。和气不等于无要求，爱他（她）就应该考核他（她），这样才是授人以渔。今后工作中，我们要推出更科学的用人及考核制度，尽可能为每名员工提供成长及施展的平台，同时加大业绩考核力度，真正实现“能者上，庸者下，勤者上，惰者下，正能量者上，负能量者下”，以此激发每名员工的无穷潜力，从而提高团队的战斗力。
集团现在正是大发展的时机，到处都需要人才，我们需要在工作中不断锤炼，尽快成长起来，这样我们就有能力和老板、和战友并肩作战，乘风破浪，将我们的大船驶向成功的彼岸。
最后，再次感谢董事长的信任与培养，感谢各位同事的荣誉与共、风雨同舟，感恩金田这个大家庭给予我们的温暖，2017年，我们要把所有的感恩化为实际行动，积极投身到集团的大发展中去。
各兄弟姐妹，让我们携起手来，铆足干劲再出发！加油！