本期人物丨蓝珠商贸 魏星明
店铺地址丨广饶金田小商品批发市场中大厅1482、1483、1486室
经营范围丨内衣、内裤、泳衣、打底裤、袜类
联系电话丨13013562981
初入针织内衣行业
2006年以前，蓝珠商贸的经营者魏星明还只是一个靠拿死工资养家糊口的普通工薪阶层，因工作的面粉厂改制，他成为了一名下岗职工，站在了人生的十字路口，是继续寻找工作还是寻求不同的生活方式？答案只能自己去寻找。
广饶这座小城，遍地都是大大小小的商铺。看着身边同学、朋友下岗后纷纷进入“商场”打拼，魏星明也决定下海经商。但是在哪里经营，经营什么，毫无经商经验的魏星明完全摸不着头脑。正在迷茫时，有在广饶金田小商品批发市场做生意的朋友推荐他一起来市场经营。经过实地考察，魏星明感受到了市场的繁荣，同时又了解到会有专门的运营、管理团队来管理市场，面对像自己这种缺乏经验的新手，商场还会“手把手”进行帮扶。考察下来，他对广饶金田市场充满信心，毫不犹豫地和妻子在市场签订了3间商铺，做起了内衣、袜子等产品的小生意。
进驻广饶金田市场后，在公司多次组织外出考察、参加各种博览会、原产地进货的机会中，魏星明夫妻俩趁着展会搜集了大量的厂家资源。“这些资源，对我一个针织内衣用品行业初入者来说，犹如雪中送炭。”魏星明想起当初，仍怀着感恩之心，念念不忘公司的帮扶。
品牌化经营引爆客户
魏星明在经营针织内衣用品初期，蓝珠商贸针织内衣以中低价格的产品为主，可是魏星明发现因为价格低廉，生意特别好，自己根本忙不过来，使得体力透支。于是他与妻子商量，将店铺转型，走中高端产品路线。魏星明亲自到各厂家进行参观考察，拿下了雅马顿品牌鲁北地区总代，健将、亿宠儿、歌罗兰、棉芭莎、丽之源、仙飘飘、海景等品牌东营地区总代。品牌化的经营理念、产品的独特性，造就了一大批忠实的客户，蓝珠商贸的名气也越来越响亮，2008年他成为了广饶金田市场批发大户中的一员，同时享有“文明诚信个体工商户”、“批发大户”等荣誉称号。
发展电商引领风向
随着魏星明的店铺不断扩大，为了缓解店铺的营业压力，女儿在大学毕业后回家帮着经营。面对线上电商的冲击，广饶金田市场也在不断的与时俱进，引导业户调整经营发展方向，鼓励商户线下线上融合发展经营。魏星明想起大女儿总是拿着手机在淘宝上购物，这让魏星明意识到社会是不断向前发展的，经营方式是不断改革创新的，蓝珠商贸的产品不仅要面向当地消费者，更要面向其它地域的、无法计算体量的、无形的消费者。他知道这次，必须要做出改变了。
在广饶金田市场工作人员的大力帮扶下，2009年魏星明的淘宝店铺“蓝珠baobei”正式上线，次年开通了阿里巴巴批发店铺；如今又开通了拼多多、抖音、快手直播上的店铺——当然这些网上店铺都是女儿在打理。现在，蓝珠商贸的客户遍布全国各地，营业额也年年翻番。
魏星明和妻子都是非常善于学习、不断进取的人。每天晚上，我的妻子、女儿都会在家拍摄产品图片，再上传各个线上店铺。尤其是新款货品刚到的时候，我们都要忙活好几个晚上，有时候凌晨一两点才能休息。”魏星明感慨。
店铺的发展历程让魏星明深刻地认识到销路拓宽和产品创新在传统行业竞争中的重要性。他们定期打理淘宝店铺和线上各平台店铺，提前从网络上查看了解流行走向，去厂家那边订购下个季度的新品，以满足线上线下消费者的需求。让消费者能够简单地通过图片和文字描述，了解商品的特性和实用性，掌握最新的产品动态。从黑龙江到广东，从河南到福建再到青海，都遍及着魏星明的客户群，很多客户都是线上来询单的，他们都习惯在网上看新品。
从一个下岗职工，到针织内衣用品的专业户，魏星明在转型发展的路上，形成了自身的核心竞争力，用实际行动诠释了广饶金田小商品批发市场商户的发展格局。这种格局，也将助力蓝珠商贸在未来发展道路越走越远。