本期人物丨鑫山福 黄必辉夫妇
店铺地址丨重庆市场二楼A区2086
经营范围丨专业定制各种工作服、西服等服装
联系电话丨13629793302
作为一名转业军人，刚退役那会，黄必辉是迷茫的：身无长物，也没有一技之长，该如何在社会立足？好在几年的军旅生涯磨练了他对一件事持之以恒的决心与精益求精的耐心。“鑫山福”就是从最初2间门店发展到现在10间门店——在部队磨砺的经历，对他的创业历程有着巨大的帮助与启迪。
南下学艺，自主创业
回忆起创业初期的情形，黄必辉历历在目。与许多退役军人一样，从熟悉的部队环境一下跳转到相对陌生的社会环境，黄必辉不知道自己能做什么。好在迷茫只是暂时的，调整好心态后，他看准服装行业的前景；前去福建学习服装手艺两年多后，他决定自主创业。
2009年，学艺归来的黄必辉正赶上重庆金田小商品批发市场的建设。这是金田阳光继山东威海、东营、济南金田小商品批发市场成功运作之后的第四个专业市场，按照现代化、科学化、标准化的规划设计理念，设计了中心市场、仓储物流中心、大型购物超市、文化广场、大型停车场、高档住宅小区等商贸配套项目，是当时西南地区最具规模的小商品展示交易中心。
但是，由于地处荒地，交通不便，很多本地人并不看好这个市场的发展前景。起初黄必辉来实地考察也抱着相同的看法。然而在看到金田阳光集团下的三个市场繁荣的景象后，他动摇了。随后经过多方面的市场考察与实地走访，黄必辉果断在这个不被大家看好的市场拿下2个门店，由此开启他与“鑫山福”的故事。
初期亏损，调整方向
对于服装市场来说，手艺只是基础；真正要做服装生意，只有手艺是远远不够的。初涉市场的黄必辉很快吃了亏：不熟悉服装批发市场的他，到外地一次拿了四万的货，导致囤货过多；加上当时市场供过于求，造成大量压货——投入再多资金和精力还是处于亏损状态，哪怕过了一段时间手上攒了不少客源人脉，还是没能打破亏损的局面。
滞销的货品摆了小半间，初次创业的黄必辉结结实实挨了现实的一记重拳。他每天想的都是如何清仓滞销货品，将损失压到最低。眼见着商海里起起伏伏的小船又要没了一只，他咬咬牙，硬着头皮做了下去。为了补贴家用黄必辉做起了副业：卖西瓜、当保安……“那时生活真的很艰难，但是创业路上总会有坎坷嘛，我们就没有放弃。那时我和我爱人张巧玲凌晨四点就爬起来拿货，每天必定清货，没有一天不是起早贪黑的。”经过几多考量，黄必辉决定转换思路，调整方向，再试一试！
历经艰苦，稳步向前
吃一堑，长一智。经过一段时间的沉淀以及行业里摸爬滚打出的经验，黄必辉不仅掌握了批发服装市场的行情，手里还多了不少稳定的货源和客源，生意终于有了起色。
“这得感谢重庆市场的帮扶。”他说。重庆金田小商品批发市场和金田阳光投资集团旗下的其他市场一样，会定期组织市场业户参加各地小商品博览会与生产厂家直接对接，免费带商户去广州、成都、重庆等地拿货，免费提供物流车……“金田一声口令，我们都是奋力向前。”在集团董事局主席金位海的规划与带领下，十多年来，各个市场不断引导商户优化创新经营方式，哪怕是在互联网+的时代，也没有被时代洪流远远甩在后头。
市场服务也是让黄必辉倍感暖心的一点。重庆市场秉承金位海主席的“亲情式店小二式”管理服务理念，市场的每个区块都分配有管理员；市场服务设施也较为齐全；物业、保洁、安保人员在几个区域分配得比较均匀，服务相对及时、到位。
“成功没有什么秘诀和捷径，有的只是一步一个脚印。脚踏实地才会有收获。”黄必辉感慨，“首先，要选好的发展平台，其次，要自己努力实干。”如今，“鑫山福”已从最初的2个门市扩展到10个门市，订单也已经达到了一定的数量，每月的营业额都在稳步提升。2018年黄必辉获重庆市场首届“百佳文明诚信经营户”称号。
黄必辉表示，自己已决定扎根重庆金田，因为这里见证了他的第二次成长。“金田阳光的快速发展，我们大家有目共睹。这是一个很有前景的创业平台。现在市场越做越大，相信在董事局主席的带领下市场会越来越好！”