——金田集团调研组赴全国部分大型市场参观调研
于淑萍 解春红
编者按：上世纪七、八十年代以来，在改革开放的大背景下，中国的专业市场如雨后春笋般不断地发展壮大。伫立在发展的风口浪尖上的金田阳光投资集团也经历了发展初期的步履蹒跚、发展过程中的摸索试探，如今凭借成功打造的文登、广饶、济南、重庆、青岛等多处小商品批发市场而在业界声名鹊起。
如何使市场经营环境得到维护与优化，更好地引导专业市场的健康和谐，获得长足发展的内在活力，推进市场创新和升级，增强市场风险抵御力和市场竞争力，实现市场的可持续发展，从而推进专业市场走上品牌化、专业化、现代化、国际化的健康发展道路，已成为以董事长金位海为首的金田集团决策层和管理层所思考的问题。
本着对公司负责、对业主负责、对顾客负责的态度，集团总经理助理胡思水带队组成的调研小组对山东、江苏、浙江等地的十余家大型专业市场进行了走访调研，旨在师人长技，从其他成功的市场中汲取经验，指导我们的实践，为我们集团打造百年企业，实现可持续发展提供更有利的理论和智力支持。
本报将对此次调研组成员走访调研的十余家大型专业市场进行系列报道，对市场的相关情况进行介绍，希望对广大业主从源头市场进货提供一些参考。
山东：完成升级换代的即墨服装批发市场
即墨服装批发市场起步于上世纪80年代初期，从墨水河边的集市口发展而来。经历四次迁建，如今已发展成为设施齐全、功能相对完善的现代化大型服装专业市场。如今的即墨服装批发市场于2007年10月投入使用，总投资6.7亿元、占地354亩、建筑面积27.1万平方米，集核心经营区、物流区、生产加工区及生活服务区四大区域为一体。市场分A、B、C、D、E五个经营区，四层设置仓库，顶楼设有停车场，市场内设有中央空调、自动报警、自动喷淋、计算机网络和保安监控系统等现代化设施，设自动扶梯26部，客货梯11部，成为国内最具规模的服装市场之一，商品销售辐射范围主要包括黑龙江、吉林、辽宁、内蒙、、青海、陕西、北京、河北、山西、上海、江苏和山东半岛等地。
即墨服装市场是自发形成的专业批发市场，新市场是由老市场搬迁而来，与其它大多数新开发市场面临的招商压力以及需要经过2~5年或更长时间的市场培育期相比，即墨市场招商问题相对容易解决，当然，由于新市场规模较大，到目前为止偏僻位置还有一些空摊位，出租率未达到100%，对于即墨新市场而言，如何稳定老商户，吸引新商户，是成功运营的核心因素，是专业批发市场不断兴旺发达的基础，是项目市场收益和物业价值提升的源泉，是投资者利益得到最大化的保障。
即墨服装市场过去给人的印象产品档次不是很高，市场相关的管理部门在综合深入分析市场原有状况的基础上，适时调整发展思路，实施了“发展组团化、招商高端化、经营协作化、管理规范化、服务亲情化”的一系列发展举措。经营方略上也做出了“三、三、三”发展定位调整，即上市商品高、中、低档各占3成，代理商户、外地商户、一般商户各占3成，销售区域大型商场、中等卖场、农村集贸市场各占3成。在招徕外地大品牌、大客商的同时，市场还坚持本土特色，强化渗透活力元素，大力扶持当地产品加工业，走市场商贸业和当地产品加工业双业共兴路线，在新市场 “黄金地段”为即发、好事中、红妮、雪达等近50家地产名牌打造形象店和展销区。市场不仅对经营种类进行区分，还通过香港街、北京街、澳门街、深圳街、济南街、广州街、上海街、苏州街、杭州街、长城街、天津街、青岛街、温州街细分区域，为的是更有利于品牌销售。据我们的观察，搬迁升级后的即墨服装市场可以算作完成了规模化，但是离品牌化销售还有很长的一段路要走，品牌引进、培育还需要加大措施与力度，商品质量与批发价格需要提高竞争优势，市场环境还有待于进一步提升和优化。
在此值得一提的是即墨小商品批发市场，尽管还处在大棚市场阶段，商品销售辐射范围也并不是很广，但是该市场对于我们青岛市场的小商品经营难免会产生一些影响，因为大棚市场的升级换代是迟早的事，而在升级换代的过程中，小商品商户面临着重新洗牌，如何整合小商品商户的资源，如何化恶性竞争为良性竞争或者竞合发展，是即墨小商品市场管理层与我们集团管理层下步要深入调研思考的问题。
山东：中国临沂小商品城，小商品做成大买卖
临沂批发市场自1992年建立以来,把专业市场建设作为促进地方经济发展的龙头,不断强化优惠扶持,加大招商引资力度,并先后投资12亿元用于市场的改造升级,目前临沂批发城巳有各类专业批发市场68处，凭借经营灵活性强、涵盖范围广、地理位置优越等特点，发展交易、会展、物流、休闲四大功能，不断推动经营手段和交易方式的创新，逐步把市场培育成江北最大的小商品集散地，成为全省最大的专业批发市场群和鲁、苏、豫、皖地区最大的商品集散地和人流、物流、资金流、信息流中心。并带动了当地生加工胶合板、服装、建材、五金、塑料产品等企业6000余个。
临沂市场有两大突出特点，一是物流发达，二是形成了市场集群。近年来，临沂各商贸中心合力打造中国商贸物流基地，叫响“天下物流，中国临沂”的城市名片。说到临沂的物流，我们市场业主认识比较深刻，我们有相当一部分货物发送要经过临沂物流，因为临沂已经形成了物流的价格优势。我们也采访了临沂小商品城中一位很有代表性的业主。他表示，临沂的市场能够长足发展，物流起到了不可小觑的作用。在这里，市场业主能够获得客观的利润，除了用工、土地价格便宜，更重要的物流成本低。他说同一件商品，如果从北京直接发货到上海，所需的物流成本是5块钱，那么，如果从北京发到临沂，再从临沂到上海的话成本却只需要两块五。如此低廉的物流成本，必将助推临沂市场成就 “物流天下”的传奇。
在临沂，商贸和物流已经成为了一个密不可分的整体，凭借得天独厚的物流优势，临沂的批发市场遍地开花，包括小商品城、灯具城、家具城、厨具城、家电城、摩配城、文化艺术用品城、服装市场、装饰材料市场、陶瓷市场、电动车市场、钢材市场、纺织品市场、茶叶市场等, 其中即有已完成升级换代的新市场，如中国临沂小商品城筹建于2006年9月，由山东兰田投资控股有限公司投资兴建，总投资5亿元，占地350亩，建筑面积22万平方米，可容纳经营业户2600户，是临沂地区现代化市场的典型代表，市场采用经营商铺与大卖场相结合的经营模式，为客户经营和消费者采购提供了极大的便利条件，也为市场向现代化经营模式过渡及快速繁荣奠定了基础。也有大棚式的简易老市场，尽管老市场的硬件设施差些，但人气却是很旺。其中，板材、化工、家电、建材、汽配等批发市场规模均居全国第一，商品辐射全国 29个省、市、自治区，业务扩展到亚、非、欧等30个国家和地区。
临沂的市场业态很全，市场业态分类也很细，且也形成了物流、价格等优势，但临沂市场也面临着如何让众多的老市场有序地升级换代，如何突出市场特色，如何实现持续发展等一系列有待于突破的瓶颈，如临沂的服装市场尽管很多，但却各自为营，过于分散，没有形成竞合优势，各类业态旧市场众多，并不是简单地投入资金投建新市场，让旧市场升级换代，就能够高枕无忧，操作中稍有不慎就会打破旧市场多年积聚的人气。临沂目前已出现了一些新市场多、杂、无序，凝聚不了人气的局面，这要引起当地主管部门的足够重视。
江苏：常熟依托服装产业，打造规模化市场集群
常熟服装市场依托当地的服装产业，自发形成，属于先有市后有场的典型，经过二十多年的发展，目前的常熟服装批发市场社会影响力、市场规模、辐射能力等，综合实力排列在全国当属前列。
常熟服装市场始建于1985年，由于常熟地处我国沿海中部发达地区，南依苏州、东临上海，北与南通隔江相望，西连无锡，具有独特的区位优势。更兼素有服装针织之乡美誉，具有数千家服装企业的产业群体作后盾，所以得以迅速发展，先后进行过5次重大改造，目前服装批发城是华东地区单体建筑面积最大的服装批发市场。主要有常熟天虹服装城、常熟凯莱女装写字楼、常熟国际服装城、常熟招商场、常熟环球服装城、常熟时装中心、中国男装中心等等。常熟服装市场经历了从小打小闹、随行就市、无牌经营，到全面提高经营水平，实施品牌战略，从零星销售、集市贸易，到连结营销网络，建立大市场实行商城经营这么几个发展阶段。
对于老市场，常熟市并没有贸然拆迁，而是采取对老市场整修使用与建设新市场齐头并进的方法，这样既保留了老市场的人气，又为市场升级换代预留了空间。旧的常熟服装市场多是大棚、摊位的模式，但是随着经济的发展和社会的进步，服装服饰已逐步进入品牌阶段，服装城自身先天存在的基础设施陈旧、交易环境落后和名、特、优商品比例偏低等不利因素，已严重制约它的持续发展。当地职能部门非常重视这个问题，提出了要想在激烈的同行业竞争中站稳脚跟，需要“市场导向型”企业主，更需要“品牌开拓型”企业家的战略方向。于是对服装城的目标定位、用地布局、道路交通、市政设施、消防环保等方面做出了全方位的合理规划与适当调整，确立了以规划建设为龙头，拓展市场发展空间，走多元化发展道路，推进现代化管理，建设世界服装服饰名城的战略目标。新建的市场在设施、功能上更加现代化，为品牌市场发展提供了硬环境，而软环境还需要进一步打造，尽管新市场想打造品牌之都，却面临着人气不高的问题。而旧市场尽管经营状况很热闹，但真正逛下来，会发现整体档次还停留在二三级城市市场的水平。风光程度可能不低，但究其款式质地等方面，还是不可能与杭州四季青批发市场这样的对手相提并论。如果你是做大路货，那么到常熟还是值得跑一趟的，就算采购不到也能看看市场信息，但如果你是做讲求款式的时尚外贸服装，那么常熟对于你来说就有点土气和低档了，而且随着新市场的建设，规模的拉大，摊位的增多，老市场也面临着前所未有的竞争压力。
依托服装市场，常熟市建设了小商品、皮革、鞋城等市场集群，但辐射能力却都仅限于区域性的。