创新求变才是王道——义博会参观有感

    在全球经济不乐观、国内经济增长放缓的大背景下，面对外贸订单缩减、国内传统需求弱化的前提下，买全球卖全球的义乌，又如何能够独善其身逆袭而上？作为专业市场运营的我们，又该怎样引领广大市场经营户既守成又拓新？在公司的安排下，我有幸参加了21届义博会,下面将我此次参加义博会的感受与大家分享。
       前沿潮流将作为
      打开市场的突破口
    本届展会通过全息投影技术展示、国际名模鼎力加盟、顶尖设计师活动沙龙等元素，分别针对袜子、饰品、内衣的时尚发布，把“时尚潮流”展现的淋漓尽致，展会期间还举行了2015－2016中国小商品城流行趋势发布会，通过现场展示义乌本土时尚产品与国际专业机构的最新设计产品成果，搭建起国际小商品潮流资讯与采购商对接的平台，真正引领市场消费新概念。正如集团副总裁金位平所言，面对新的经济形势，我们要及时跟进流行趋势，经营策略要调整为增加进货次数，减少进货数量，在多和少上找到平衡点，增加货品的流动性，避免货物积压。
      “互联网+”是市场
      发展的不竭动力
    本届义博会聚焦电商生态圈构建，首届中国电商网络模特大赛新闻发布会召开，以“共创、共享、共赢”为主题的“互联网+”跨境综合服务生态峰会、义乌购跨境B2R电子商务平台发布会、2016微商生态构建与展望峰会等活动精彩纷呈，义乌正在探索电商模特行业标准和地方标准，努力将义乌打造成全国电商模特集聚中心和发展沃土。我们集团旗下的各地市场，也只有插上“互联网+”的翅膀，才能够遨游商海。“互联网+”是一个广义的范畴，金田购只是一个推手，发展电商不能一蹶而就，义乌购、金田购、淘宝、天猫、阿里、集团官网、行业官网等，都可以加以尝试。另外，我们还要积极发展现代物流体系，在服务好市场业户收发货的同时，不断拓展社会物流的服务功能。在义乌，全国包邮快递费用已低至2.8元，互联网物流的竞争也日趋白热化。
       微信扫码
    预登记方式受欢迎
    当下，就是一个微时代，依托互联网，大部分事务，利用小小一个手机分分钟就可以搞定。本届义博会通过专题推介会、数据库营销、新媒体营销等方式，加大优质买家的邀请力度，其中，微信预登记超越网上预登记成为最受采购商欢迎的预登记方式，除了便捷的预登记流程，官方微信还定期发布相关展会、参展商和配套服务信息，方便采购商及时关注展会动态。依托微信平台，展会方还新设立了“义博会微站”，一键开启，操作简便。我们除了要充分利用好微信平台来展示、宣传、推介集团及各地市场外，还要宣传引导广大业户用好微信的传播功能，发挥“万能朋友圈”的作用，让客户们随时可以看到他们及时更新的商品信息。
       利用外国概念
       大推品牌加盟
    随着人们物质水平的提高，生活品质和购物档次也会水涨船高，一些外国的商品越来越受到国人的青睐。针对这一广大消费群体的客观需求，就应运而生了诸如“2358”韩国休闲百货连锁加盟，坚持全球采购、韩国设计、韩国潮流的产品风格，实行县级以上城市实体店加盟模式，全球优质进口商品低至10元，囊括创意家居、生活百货、健康美容、数码配件、饰品系列、文体礼品、食品等产品系列，为消费者提供一站式采购韩式创意生活，复制直营店和连锁加盟店的成功管理模式，收取加盟费，给予全程运营指导。还有主推日本产品、以低价直营模式运作的“名创优品”等。这些国外元素，都是由外国设计，大部分在国内广州等地生产，从而镀上了一层外国商品的金。但是从这两个品牌的火爆程度，可以看出，进口商品的市场前景非常广阔，跨境电商、外货分销、具有很大的市场潜力，结合我们的各地市场，要深入发展韩国贸易，甚至还可以通过多种途径，对接日本、台湾、美国、澳大利亚等国家的商品，继续把国外商品营销做为一种策略和转型方式，不断尝试努力。
        找准着力点
        跨界不再难
    义乌商贸城四区一家经营不锈钢厨具的公司，买下了深圳一家单轮健身骑行车的专利，籍着人们对健身、健康的重视，健身车在展会上异常火爆。健身车热销的同时，无形中也带动了厨具的推广。所以，看似风牛马不相及的两个事物，由于运作得当，也会起到相互映衬、相得益彰的作用。我们要鼓励引导业户转变思想，多走多看，找到适合自己的商品和营销模式，勇于创新，敢于尝试。
    在与“2358”总经理宋光辉的交谈中，他的观念深深感染了我。他说，以往的企业和经销商，常常是在一种产品上做广告、做宣传，让所有的人都买同一种商品，而我们要做的是，推广一个值得消费者依赖认可的品牌，让人们购买这个品牌下的所有商品。我想，这也就是单品和品牌的较量，市场终将被大家所认可接受的品牌产品所占领，一些知名的大品牌固然依然会有一席之地，但更多的将是一些质量更好、性能更佳、设计更新、服务更优、价格更惠的新品所代替，新品牌和新产品的研发和推广将是一种趋势，促使着生产商不断蜕变改进，生产出更多的更贴近生活、服务大众的产品。对于市场经营者来说，市场无处不在，无时不在，我们要不断开拓眼界、增长自身知识、深入研究行业发展趋势，引导广大市场业户抓住、把握现行商机，在不断的改新和求变中实现生意拓展。
    此次考察，不仅拓宽了我的视野，也使我对创新求变有了新的理解。不管是义博会，还是我们的实体市场，求新求变会是一种新常态，墨守成规只会被淘汰出局。以往的经验固然有用，但随着环境、时间的变化，这些经验只能是一种参考，如果只是一味的套用，而不去思考、改进和创新，无异于刻舟求剑。求变，也不能急于求成，想一出是一出，那样也不可取的。要不唯经验、唯教条，不拿来主义，看到事物变化发展的因果关系，借鉴但不受限于别人或以往的成功经验，客观分析，实事求是，加以改成能够操控、适合自己的创新之路。         　　（刘珈辰）

创新求变才是王道——义博会参观有感

时间：2015/11/9 14:44:09 点击：1907

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